2008白酒基础常识普及课题说明
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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http://www.em-cn.com" target="_blank">营销人员真正掌握，能够使用。目的是为了提升营销人的水平。 课题名称是：矩道教你做销售。 这些课题是： 1、白酒营销的13个常识 关于产品、关于经销商、关于广告、关于政策、关于市场布局，你在为正确认识这些问题而犯迷糊吗？对于白酒营销的常识问题，现在已经发表简介文章，为了把它将解清楚，矩道今后将发表详细说明的系列文章。 2、白酒经营11个容易陷入的误区 广告：是企业唯一投入而不能体现为资产、不能直接产生效益的投资。 包装：成功的产品都有特色，特色却不能保证成功。 产品：如果仅仅凭产品就能成功，世界上就只要生产就够了，营销的概念也不会产生。 方法：方法是营销最末节的东西，不懂方法，你不可能成功；但是，仅仅找到方法，哪怕是最好的，你还是不能成功。 市场：打开市场的说法本身就是错误，因为做对了市场其实是在等着你去，做错了则你永远进不去。 消费：和你无关、永远无解的答案，却是你成功的唯一途径。 管理：你说需要时则你该学习它，你说不需要时更该学习它！因为你首先排除了自己。 品牌：做给别人看、说给别人听的最时髦的东西，你一辈子也看不到，因为你能否成为品牌，需要你过气之后才有答案。如果你看见了，他就是最能骗你的东西。 策划：当你聘请策划的时候，已经绝对不需要了。因为策划只能诞生在有组织之前，而不能诞生在他之后。违背这条规律，不是为他耗财，就是因他出错。 资本：利用资本的光辉，比资本本身更加灿烂夺目，如果当经营变得只有钱的时候，则已经失去任何资本。 团队：与你最近的群体，也许为你带来一切，也许阻断你的一切。 文化：以上10条正确，你有了完美的文化；用“文化”替代以上10条，比没有文化更糟糕。 3、白酒新品一年销售7000万的七套方法 方法虽然是营销最末节的东西，在矩道看来
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