糖酒会招商法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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idelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，他去年新签了一个白酒品牌，是香港一个明星打的广告；进货后，他很快就把货铺到了酒店、商潮各个终端，实现了全渠道占有，但是半年后仍然没有动销。因此启动终端，快速动销，成功销售，是企业必须首先要解决的问题。 法则八：企业法则 1、企业实力 如是展现企业实力，说老实话，办老实事。——这是改革开发伟大的设计师邓小平的教诲。遮遮掩掩，华而不实的招数，经销商是看得出来的。不怕你还很弱小，就怕你不实在，这恐怕是经销商们最本质的心态。 2、企业老板 真实的展示企业老板的形象也很重要，一样重要。一个诚信、守信的老板是经销商很需要的。 3、企业团队 企业团队的团队精神，对经销商来说太重要了，一定要形成一个真正紧密团结的团队。经销商最怕的就是企业内部出现这样那样的问题，尤其是内部纷争。所以作为老板，能否建立一个真正团结的团队，应该作为一个重要的工作来做，千万不可轻忽，否则你不可能做得好。也许你能抓住一点机会捞上一把，但是必肯定做不好、做不长久。 总之，一定要解决一个问题：不是我们不努力，而是不知道怎么样努力，向什么方向努力。这就是运用中国营销大道招商法则的作用，它不神秘，但是有实效；它不是什么绝招、高招，它只是最普通的基本功。 掌握招商法则，是成功的关键，尤其是中小型企业，一定要注意。因为你不需要全国来一大帮
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