糖酒会招商法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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hongduan/Index.html" target="_blank">终端也需要企业关注吗，经销商不就是专门做终端的吗？这个看法是正确的，但是它的问题就在于没有联系自己的实际情况来看问题，对茅台、五粮液来说可能不用企业考虑终端，但是你不行。经销商无疑熟悉终端，但是它不一定熟悉你这个产品的终端。因为你的产品只有你最熟悉，终端的具体操作，具体动销，你得有一套成熟的办法。他拿着这套办法就可以开始操作，怎么不好呢？其实经销商关注终端操作，一是害怕你不知道怎么操作，二是自己也未必知道怎么操作。所以很多经销商要问你有没有样板市场，成功市场，主要目的就是想看你终端怎么做的。他能够进入终端，但是未必能够启动终端。广东某市有一个很有实力的
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