糖酒会招商法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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ticle/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商在做，而且做得不太好。那么你的招商就要注意切合实际，立志于真正再找到三、五个经销商，而不是一下子想找到二、三十个大经销商。但是这个企业就是这样做的，而且规定县级经销商首批进货20万元，一年完成100万元，省级经销商首批大款200万元，一年销售1000万元。看起来完全有点五粮液、剑南春的气势；就是五粮液、剑南春也不见得这样要求，这已经完全不切合实际，飞上天去了。难道县级经销商一年任务定在20万元、省级经销商定在100万元不行吗？省级经销商也最多不过做好省城或者两、三个城市，一下子铺开的经销商到哪里去找？所以不切合实际，胡吹海说的方案是不会取得经销商认可的。不切实际的要求，将会引导自己放弃应该找的经销商，而去追逐不可能的经销商。 前几天看到一个小企业，刚刚开发出一个品牌，第一次招聘，就要招20个省级经理，3个大区总监，简直把我吓了一跳，好家伙，没有三、五百万的启动资金敢这样干？按这个规模，每月的工作费用不会少于30万元，简直就是想一口气招到一、两百个
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