糖酒会招商法则

ss="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，尽快请行——不要耽误别人的时间，同时这个时候还得自私一点，更不要耽误自己的时间，因为时间太紧张。
 
对于符合自己标准的经销商，要尽快向他做简要介绍，商榷合作大纲，做到以下几点：
 
1、让他留下30分钟以上，真正静下心来听你介绍，这样才能给他留下深刻印象。
 
2、介绍清楚相关情况和招商政策。
 
3、做好会谈纪录。
 
4、达成合作意向。
 
5、签订意向合同。最好能够收取一定的定金，以明确和强化合作的可能性。
 
（三）会后
 
会后加紧跟踪，最多放假两、三天，就要马上跟踪。
 
1、进一步强调合作事项。
 
2、确定正式合作细则。
 
3、安排经销商到公司考察。
 
4、派遣专人前往签订合同。
 
（四）收款出货
 
签订合同后，抓紧收款出货。
 
多余的话
 
在糖酒会上稀里糊涂，在糖酒会后干着急，埋怨这个，埋怨那个，后悔叹息，是没有用的。有人说“弱者等待机会，能者抓住机会，强者创造机会。”
 
前两年流行的营销口号是精确制导，因为看了美国痛扁伊拉克，用的就是精确制导导弹，于是乎灵感一来，似乎发现了新大陆，营销界就猛喊精确制导，但是后来在实践中发现不知道别人是怎样实现精确制导的，自己用起来总是流于空话，说着说着都不好意思了。其实只要你掌握了营销大道，对参加糖酒会进行精心设计，精确制导，“痛扁”经销商似乎就变得不那么困难了。
 
所以说营销要有实际效果，不能稀里糊涂地想什么高招、绝招和妙招了，专心致志做好必须要做的工作吧！
 
不是我们不努力，而是不知道怎样努力，向什么方向努力。——现在呢？
 
 
作者简介
钟良，有20年工作经验，做过教师、媒体记者至总策划、企划经理到总经理等工作，做过食品地区代理，十年来对企业

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