糖酒会选品法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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r>选品法则八：企业法则 1、企业实力 企业实力是应该考察的，考察什么实力呢？不是它有多大的规模，有多少年销售收入，有多少年的历史，如果只考察这些，那只有茅台、五粮液最好。 第一，关键是要看这个企业具不具备生产这个产品的能力，能够生产多少，比如某个酒厂（某省有个叫蚁神的保健酒）一年只能生产200万的产品，结果它招到了能够销售1000万的经销商，它会怎样？可以肯定，产品质量得不到保证，生产能力得不到保证。 第二，要看这个企业能不能生产出和样品一样质量的产品，样品很好，头一批货也很好，随后就出问题的企业很多，因此这也很重要。 2、企业老板 企业的老板是一个重要因素，俗话说：“人对了头，飞机都要刹一脚。”酒逢知己千杯少，话不投机半句多。你和老板能否很好合作，老板是否诚实守信，脾气是否对路，个性是否相合，言语是否投机，都是很重要的。但是最重要的是老板是否诚实守信，千万不要成为哥们义气，吃喝兄弟，这样无疑是送自己上死路。 3、企业团队 一个企业到底能否做得好，团队很重要；一个老板到底能不能干，团队就是他的写照，因此对团队不团结的企业最好避而远之。怎样看企业是否团结呢？在会上看它是否有一个核心，在会后考察其办事程序是否严谨，在执行中考察其办事效率是否快捷，如果没有核心人物、程序不严谨、效率不快捷，基本上可以肯定有问题。 法则运用说明 把选品科学归纳为以上法则后，就比较好理解了，参照着几个标准来评估产品，基本上可以选到适合自己的产品，选到赚钱的产品。 怎样运用呢？古人曰：“运用之妙，存乎一心。”这是运用的最高境界，这要求对这些法则非常熟悉，对产品也非常熟悉。其次，还有一种方法，就是制作一个表格，一项一项的填写，并给出一个分数，做出一个评语。经过甄选后的产品都打出分数，给出评语，然后加以比较。这个方法比较学究一点，但是是一个很好的方法，它可以克服很多片面的主观因素。其实这是欧美流行的做法，中国一些成功的经销商也在运用，只是制作表格需要你辛苦做点工作哈。 祝经销商朋友们好运，在哈尔滨选到自己满意的、能够赚钱的产品。 作者简介钟良，有20年工作经验，做过教师、媒体记者至总策划、企业经理到总经理等工作，做过食品地区代理商，十年来对企业经营管理和媒体运作规律进行了深入地研究，现在主要是从事企业管理顾问、咨询和
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