糖酒会选品法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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an/Index.html" target="_blank">终端。因此你对所要选的产品，要深入了解它的终端运作思路、方式和方法，而不只是了解它能给你多少终端支持费用。光是讲支持费用的比率，厂家可以给你一个天文数字，40%、50%，甚至60%，什么条件它都可以答应你，但是最后都等于零，对你来说是非常危险的。因为你能够进入终端，但是未必能够启动终端，成功销售。 其次，关注你所要选择的产品的终端操作方案，能否与你现有的产品相吻合，或者接近。如果是全新的产品，与你已有的模式相距较大，那就意味着你是在开创新的业务，需要充分评估自己的力量。如果能够选到和你已有的模式相近的产品，你做起来酒会轻松很多。不少中小型经销商，甚至大经销商，都是在选择全新产品时失败的。 再次，最好看一看这个产品的已有终端，别人是怎样操作的，学习、借鉴，是必不可少的。 面对终端，我们应该建立这样的理念，终端不是该不该花钱进入的问题，关键是我们花钱进去后，要能赚回来。不花前进终端几乎是不可能的，那么主要看花钱的艺术与回报。不要把精力和时间放在不花钱上面，而要放在赚钱上面。
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