糖酒会选品法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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和流通渠道的销量很小。 所以适合你渠道的产品是一个关键的问题。 俗话说，“不是一家人，不进一家门。”该是你的就是你的，不是你的就放下。不要去贪大求全，那就是好高骛远，得不到好处的。 选品法则六：物流法则 一个详细物流规划，对你来说无疑也是一项很大的帮助。更为重要的是，物流工作还是保障厂家和你真正做到合作默契的重要环节，尤其是饮料、啤酒、方面食品、粮油食品和低档白酒这些利润空间比较小的产品，更需要科学的物流规划。物流对高档酒来说似乎还不重要，但是对量大利薄的产品来说非常重要，它几乎关系到你的生死存亡。如果你看到一个非常满意的产品，但是从物流角度来考虑，它不能与你的产品组合相协调，你也只好放弃。不过即使产品比较适合你的物流体系，但这个厂家不能给提供相关的物流支持，甚至没有一点物流常识，那你也得小心了，这说明他根本没有考虑你的利益，只不过是为了把产品甩卖给你完事。这样的厂家做事情是不够负责任的，即使物流可以不依靠它，但是在其他方面也会出问题。 选品法则七：终端法则 首先要关注厂家的终端运作模式。终端、渠道、网络，经销商的资源就是这些，但是别以为你很了解终端，很熟悉终端，就对厂家的终端解决方案等闲视之。因为你不一定熟悉这一个产品的
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