糖酒会选品法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道——有人把渠道看作经销商生死存亡的关键，这也有一定的道理，经销商的资源可以说主要是渠道。你这个渠道能够流通什么产品，要精心把握。 你的渠道如果是往乡镇走中低档方面食品和饮料，那你就最好不要接受高端酒，比如价格在100元以上的白酒、葡萄酒。 你的渠道如果是高端酒店、高档餐饮，那就不能选择只适合做流通渠道的产品。那些低档牛奶，低档饮料，低档酒比如六福人家、尖庄、沱牌酒等，是不能做的，它不适合你的渠道。 一个适合你渠道的产品，只要适当组合在一起，就能产生优势互补的作用，同样做高端市场，比如组合茅台、剑南春、张裕庄园酒、高档啤酒、洋酒等，就应该比较完善。如果你想突然加一支甜葡萄酒进去，做每瓶10元的甜葡萄酒，无疑是一种最坏的注意。 当然如果你在百事可乐、康师傅水、喜之郎果冻，而且做得顺风顺水的，你想增加一支利润产品，尝试一下白酒，选什么呢？你可以选是价格在10—30元以内的产品，不可以一下子就做茅台、五粮液。因为10—30元以内的产品，主要渠道和你的既有渠道比较吻合，主要走商超、流通。而茅台、五粮液，主要走酒店、餐饮，在商超
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