糖酒会选品法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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ecial/jxs/Index.html" target="_blank">经销商都知道，所以都很关心这个产品好不好卖，因此不再赘述。 选品法则第三条：利润适度。利润太薄，做起来肯定没有多少积极性，一不小心就亏本，尤其不适合中小型经销商选用，因为中小型经销商没有更多的组合产品来摊分成本，这一点比较好理解。同时也不宜选择利润太丰厚的产品，因为贪心丰厚的利润，你必然掉入厂家给你挖好的陷阱，连最老实的厂家都会承诺把丰厚的利润返还给你，然后你自己去拓展市场，它什么都不管，订货返40%、50%，这样的厂家不少啊。选择利润适度的产品可以使自己心态平和，专心做市场，这样才能成功；同时厂家和你都觉得应该努力到市场博取利润，这个时候比较容易达成共识，齐心协力去开拓市场。 选品法则二：市场法则 市场区域法则：一个产品适不适合在你所经销的区域销售，也就是适不适合你的地盘，这就是市场区域法则，虽然说你的地盘你做主，但是只有适合你的产品你才可能做得好主。如果一个产品不太适合你的区域，你将会花费很多不必要的力气和金钱，得不偿失。 市场消费群法则：一个产品在你那个地盘有适合的消费群体吗？这个问题也要搞清楚。在四川自贡某县，一个比较有实力的经销商，在厂家业务员的一再恳求下，进了一款全汁饮料，一万多元，可是在那个县城，消费者根本不认可那种包装，铺不出货。半年了，还屯在仓库里，只好请求别人帮他倒货倒别处去。 市场个性法则：北方的豪情、成都的柔眉、广东浓郁的商业气息、北京的京畿意识和上海的都市心态等等，都是市场独特的个性，你选择的产品也应该适合你那个市场独特的个性。越有个性，越能在市场中获得生机。没有个性的产品肯定是平庸的产品。 选品法则三：品牌法则 品牌法则就是要选一个好品牌。什么品牌才是好品牌呢？ 我们首先想到的就是茅台、五粮液噻，这就是名牌、大牌原则，但是名牌、大牌是有限的，大多数经销商也是选不到的。就说五粮液，一个县级经销商，一年的任务也是好几十万、上百万，恐怕大多数经销商都不敢接招。再说即使你敢接招，也没有你的机会。这样的好品牌早就被别人抢占了。 因此我们可能只有选择那些二线名酒或者区域强势品牌了。但是这种机会也不会很多，因为二线品牌的战略市场可能不
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