糖酒会选品法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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_blank">经销商老总。我赶紧说：“失敬，失敬，现在的年轻人真不简单，年纪轻轻就干上老总了。”“哪里哪里，”他们说，“我们只是来看看的，家里准备了点钱，让我们自己来做生意，还不知道怎么做呢！”像这样赶过来的经销商，不被糖酒会浩大的声势弄晕是很难的。因此经销商参加糖酒会，还必须要掌握选品科学，才能有一个良好的结果。 那么选品科学有那些原则性的事项呢？根据中国营销大道的原理，我们把它归纳为以下八大法则。 选品法则一：产品法则 选品，选品，首先是选择产品。 产品法则第一条：近亲组合。卖面粉的见不得卖石灰的，这当然是一句笑话，但是虽然酒水和大米同样属于食品，也不见得能够一起做。什么都卖的经销商是没有的，做太子奶最厉害的河南经销商袁汉卿，现在还没有成长为一个大型的酒水经销商，恐怕与此不无关系。福建吉马集团，在全国做葡萄酒是相当当的，可是它也还没有成为一个综合型经销商。一个企业不可能什么产品都生产，同样的，一个经销商也不可能什么产品都经销。哪怕全国最大的经销商，哪怕就是北京朝批、上海海烟、河南亿星副食、杭州新友等，也没有什么都做。所谓物以类聚，人以群分，选品法则第一条就是要选择近亲产品系列，而不能选那些毫不相关的产品。比如卖饮料的一下子跳去卖高端白酒，卖小食品的一下子跳去卖洋酒，就是很危险的；反之亦然。所以产品法则就是近亲法则。选品不怕近亲结婚，应该像选马一样，要选那些纯种良马。 这些近亲，要注意主力产品、利润产品、次要产和补充产品的有机结合。 产品法则第二条：适销对路。这一条应该很好理解，大多数
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