糖酒会选品法则
时间:2008年04月27日 作者:钟良 点击:
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提高选品效率，就是提高竞争效率。 不是我们不想马上选，而是不知道怎么选。 糖酒会选品法则告诉你选品的要技，帮你尽快选到满意的产品。 成都矩道经营管理研究所 钟 良 你招商不理想，我选品也困惑 糖酒会无疑是一个最好的选品机会，虽然糖酒会已经不再是一个简单的招商会、展示会了，尽管它已经成了一个食品行业的复合式大型会议，但是作为经销商来说，选品仍然是最重要的工作。可是，在众多中小型企业感叹招商难，糜费钱财的时候，也就意味着众多中小型经销商没有选择到自己想要的产品。参会而没有成功地选择到自己满意的产品，不能不说也是一种失败，有违参会精神。 不是我们不想马上选，而是不知道怎么选。面临众多产品和企业，我们经销商往往是战战兢兢，如履薄冰，两眼发花，生怕上当，我们知道提高选品效率就是提高竞争力，可就是不知道怎么选。咋办呢？ 这种局面应该予以改善，为什么会造成这种局面呢？怎样改变这种局面呢？ 选品理念：端正心态，掌握科学 选品不理想的第一个原因是缺乏主动意识，总想等着厂家会后再上门反复推销，多次谈判，总认为好产品多的是，就等着那些企业的推销员上门吧，这样不仅增加了企业推销的成本，关键是自己浪费了很多机会，浪费了很多时间。因此经销商应该改变这种心态，要积极主动地在糖酒会上获取更多信息，找到更加适合自己的产品。 第二是很多经销商还没有掌握选品科学，被糖酒会上琳琅满目、繁花似锦的几万个产品恍得两眼昏花，找不着北。去年在西安糖酒会上，有两个小年轻人（情侣）来参加一个白酒新渠道论坛，一交换名片，好家伙，居然是一家食品
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