经销商如何投资酒类股票
时间:2008年04月27日 作者:《食品商》张建生 点击:
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href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商进入到投资性理财领域，特别是2007年以来，中国股市的疯狂，一夜之间暴富的奇迹，深深打动着以前有钱只存银行的国人，投资理财意识空前爆棚。投资自己熟悉的领域，经销商一手拿产品，一手拿着这些产品的股票，成为时下比较理想的状态。
泸州老窖的经销商定向增发股票，造就了亿万富翁的成功案例，给很多区域强势经销商一个财富梦想。成都武侯酒行总经理康哓艺在投资理财方面就有自己独到的做法。在公司做大之前，平时个人投资股票证券，在自己熟悉的领域涉及了五粮液、茅台、泸州老窖等股票；公司做大后，康哓艺通过与云南红酒业合资，一方面经营云南红四川市场获取产品利润，另一方面准备获取云南红2009香港上市后的股票盈利。
在公司经营上康哓艺也充分应用了自己的理财手段。俗话说，不能将鸡蛋放在一个篮子里，这是每一个投资者的原则。2006年康哓艺将武侯酒行业务拆分为三个独立运营的公司，一方面保证企业资本的高效利用和高速增长，另一方面也保证企业资本的安全。东方不亮西方亮，就是这个道理。
一边是资源，一边是头脑
要想分享上市企业的财富，对于酒类经销商来说，必须要有足够的砝码——资源。团队资源、财物资源、网络资源、以及终端资源等，而且这些资源必须是足够成为大客户的资源，这是能够成为股东的首要因素。近年来名优酒对大客户异常重视，他们意图通过对资源的占有，达到垄断市场、稳固地盘、打压竞争对手、维护既得利益的目的。泸州老窖用资本捆绑了的不是经销商，而是经销商的资源。
但是，有了资源还要有智慧。据说当初泸州老窖定向增发的时候，有很多人坐以观望，并没有认识到这是一个千载难逢的好机会，结果后悔不迭。据了解有些当事经销商错过机会之后，千
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