品牌、利润，农业产业化企业发展的两大关键
时间:2008年04月27日 作者:李明利 点击:
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还是行业环境，08年对于农业产业化龙头企业，都将是一个历史性的拐点，08年市场运作的好坏将影响企业未来3-5年的发展，建议企业抓住时机，找到方法，快速建立自己的品牌特色。 记者：农产品的范围很广呀，我们在超市里看到的饼干、乳制品、肉制品、调味品等都算是农产品深加工，可以说跟我们的生活息息相关了。方圆的定位很好啊。不知在你们合作的客户中策划最成功的是哪个品牌？ 李明利：方圆团队的服务标准是“量体裁衣”、“贴身服务”，每个客户的策划方案都是为客户定做的，基本上都找到了客户最适合的方案，如：“京华食园”的“京”文化，“猫哆哩”的“解压食品”，“信伟花生”的“娱乐载体”，“东兴源”的“日本养生菜”以及北京的御食园、石家庄的洛杉奇等，都是在企业的基础上结合消费需求的典范。在方圆团队的眼里没有最好，只有更好，我个人相信最好的永远是下一个。 记者：在我采访的食品企业中，有很多企业家都认识到了做品牌的重要性，但究竟怎么做，还比较迷茫。在他们的意识里，要想做品牌就需要大投入，请明星、上央视，或者有了这些才可能成为品牌。李总怎么看这个问题？ 李明利：在我们接触的企业中也普遍存在这个问题，我们方圆品牌营销机构一贯主张“小投入，做大品牌”。在品牌3.0的今天，做品牌的游戏已经发生了翻天覆地的变化，有很多策略和传播方式可以保障企业在不进行大投入的条件下，塑造自己的强势品牌。品牌和企业的实力不是通过无畏的花钱来彰显的，品牌是让消费者信赖、信任、引起内心共鸣、拉近与企业的距离，最终选择企业的产品。 特别是作为农业企业的领导人，必须看到品牌的重要性和紧迫性，但又必须注意策略的选择。做品牌不能等同于打广告，一定要结合企业的现状选择适合的营销策略。塑造一个成功的品牌不是一日之功，但我们一定要把品牌当作企业运营的有力武器，它需要企业决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时，对品牌策略进行必要的调整，让品牌始终能够引领企业的发展。惟有这样，企业才能逐步掌控市场主动权，成为真正的品牌。否则，不与时俱进，就算是有大广告量的支持，也会不被消费者接受。 记者：为什么一些企业的规模越来越大,利润却越来越低。如何平衡基建--品牌--利润三者的关系？ 李明利：规模越来越大,利润却越来越低。这种现象在农业产业化企业里尤其突出，据不完全统计，农业企业的固定资产投资能够占到其总投资的70%以上，有了利润就拿去建厂房、买设备，以至于陷入了销售--基建--销售--基建的怪圈，看起来规模在逐年扩大，利润却毫无增加。基建和品牌就像企业的两只手，基建是有形的，品牌是无形的。在品牌战略指导下进行的基建活动更有目的性和方向性，相配套的基建支持下进行的品牌运作会更持久、更有说服力，只有基建和品牌双管齐下，才能实现利润的突破。所以我劝大家，要抓紧时间补品牌这块短板啊。 记者：08年对中国企业都是一个特殊的时间，特别是北京的企业，不知李总明年方圆团队在自己的发展上有什么动作，能不能透漏一下？ 李明利：07年方圆团队取得了不错的成绩，服务了十几家农业产业化企业，方圆的团队也进一步的提升，品牌的影响力也得到了一些提升。08年，方圆团队还将一如既往的
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