新锐B2C电子商务网站分析
时间:2008年04月27日 作者:曾凌志 点击:
加入收藏 有效营销
式，进行放大获取利润。其强调的是市场的广度，而不是市场的深度。所以，其可以快速获得广泛的用户，但单个用户ARPU值较低。而稳健型的B2C电子商务网站，则通过精细化销售，注重强化市场的深度，以质量、服务、售后等为单个用户提供持续的营销，虽然市场不会快速的放大，但单个用户的贡献会更高。 其三是，网络新技术的跨行业运用，创造出新的营销方式或商业模式。在这方面，最简单的网络新技术运用，是将web2.0的视频点播与分享模式，运用到电子商务中来，或者直接开拓新的商务形式。 比如，在七星购物、性趣堡这2个B2C电子商务网站，采用了商品视频化的销售方式，大幅提高了商品的吸引力。在七星购物上，我们还可以看到“美女视频聊天”的应用，由美女导购员使用视频聊天室的方式，直接向用户展示商品或提供视频导购服务。 也有比较传统的跨行业运用，比如红孩子，它是将欧图（OTTO）传统的邮购方式借用过来，建立了一个自己的商品邮购目录，并定期发行，将目录以印刷物邮寄到老客户手中。这样的做法，是结合了传统的邮购商务的，有利于对现有客户进行二次、甚至多次营销，提供了单个客户的ARPU。 此外，还有更新式的跨行业应用，也就是亚洲商港。它是将“视频分享”与“企业网站服务”相结合的新商务模式。在很多单纯的视频分享网站，还在为盈利而苦恼的时候，亚洲商港将视频分享与企业网站服务相结合，为众多企业
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