珠三角三月展会营销之十大亮点与八大暗点
时间:2008年04月27日 作者:饶润平 点击:
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而没有采取任何有效的终端拦截工具），难怪这些展位一看就了无生气，吸引来的客人也是盐碱地的豆苗——稀稀拉拉。 主题模糊。展位设计同质化的背后，是参展主题的缺失或模糊。有些展位摆设的仅仅是一些产品和简单的文字画册，有些展位虽然展示宣传的点很多，然而，身入其中，记者始终发现不了要点、重点。缺乏明确的主题是此次许多参展企业的不足之处。要知，明确的、好的主题往往是品牌传播的一把尖刀，能够一下子刺透目标对象的心胸，让企业或品牌在众多展位中脱颖而出。 人海战术。此次四地展会中的任何一个展会，都不乏热闹的展位。有些展位甚至热闹得有点夸张，简直是人满为患。参展企业有没有想过，在这么多看客中，哪些是自己的目标受众，哪些是仅仅是看客，哪些甚至是竞争对手呢？要知参展者众虽然可以带来比较好的展场氛围以及和参观者交流的机会，但人流量不等于签单量，也不等于有效传播，有时某些参展者甚至是一种干扰。因此，好的人海战术需要好的营销策略、产品设计及其它相关条件配合，否则，再多人流量也是枉然。 媒体公关意识淡簿。一次耗资不菲的展会除了招商和品牌展示外，同样也是企业基于恰当主题进行公关宣传，造成媒体报道的绝好机会。然而，本次各大展会中，很多参展商却由于各种原因，即使找到了好的会展主题和概念，也不能与媒体进行有效对接。乃至即使媒体主动找上门，索要相关的素材，也无法给人家满意的回应。看来，家具企业在与媒体的沟通上还需要好好下一翻功夫。其实，如果找到媒体兴趣点，就几乎找到了撬动企业、品牌传播的“杠杆支点”，能够为企业节省很多无谓的宣传成本。 目标模糊，考核不到位。一位企业负责人无意中告诉记者，这次展会几乎是全体总动员，企业员工前前后后忙乎了几个月。当记者问及企业参展目的是什么时，她笼统地告诉记者，多招些经销商，同时也展示一下企业形象。再问及展前有无明确的目标规划与考核时，她只是笑笑，答不出然与所以然。当记者把这一问题抛给其它许多企业时，得到的答案也基本是似是而非。然而，如果参展缺乏有效的系统规划、控制与考核，企业内部的分工不明、进度的杂乱无章、预算的难以控制、中低级员工的被动应付、人员和团队绩效的难以评估等问题，就将接踵而来。 钢管舞过犹不及。参加过本次深圳展的，一定也会对某个企业的钢管舞记忆犹深。然而，记忆深不等于记忆好，就像陈冠希、张柏芝们的“艳照门”，至少在中国文化语境长大的人是不能接受的。企业的作秀如果不能彰显企业理念和品牌个性，过分地通过某些原生态的
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