珠三角三月展会营销之十大亮点与八大暗点
时间:2008年04月27日 作者:饶润平 点击:
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展外拼命地散发传单；一些企业用装货车拉了一车的家具摆在展会门外叫卖；更有一对阿公阿婆，没有任何现代营销工具，硬是扛了几张自做的沙发椅子，摆在展会的小道上，与参展的过往行人“贴身肉搏”。当然，需要强调的是，这些“非展会营销”还非常原生态。如果真能借鉴一些“非奥运营销”企业的经验，“非展会营销”其实可以玩得更精彩。 八大暗点 本次展会亮点叠出。但如果深入展会纵深，也会发现，无论是某些展会本身，还是参展企业，还存在这样或那样的不足，具体来说，有以下八大暗点： 广州展几成顺德家具展。在本次广州国际家具博览会的各种宣传文本上，我们看到了这样的口号——“强力打造亚洲首席家居交易中心及全球知名的国际家具展览盛会”。然而，如果我们做个细心人，就会发现，参加广州展的大多数是广东企业，外省的企业相对较少。难怪中国对外贸易中心理事长张志刚现场打趣着说：“参展的3成企业都是顺德的，我们是为顺德家具服务吧。”据悉，目前广州展吸纳的主要还只是广东顺德、中山和东莞的企业。不管这些判断有无确切的数据支持，但广州展要成为“亚洲首席家居交易中心”，是不是还有很长的一段路要走？ 盲目跟从 。一位业内人士告诉记者，有的家具企业参展目的非常盲目和被动，参展感觉从成本收益不是很划算，但不参展又担心业界和经销商怀疑企业经营状况。结果在参展大势下，自己也临阵磨枪，硬着头皮上。结果是为参展而参展，这是参展最糟糕的动机和错误。 展位同质化。在亚洲国际材料展上，也许是“材料展”，面对的不是终端消费者，而是理性的采购商，因此，展会中许多展位设计千篇一律的单调。再加上终端活动的静态性（坐等客人，
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