珠三角三月展会营销之十大亮点与八大暗点
时间:2008年04月27日 作者:饶润平 点击:
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广州家博会古典家具展区，你一定会被一个巨大的“黑箱”所吸引。整个黑箱被一整块黑幕包裹得严严实实。走近黑箱，里面重金属音乐可能会像一块磁铁，吸引着你想走进去探个究竟。不过，当你真的想抬脚进去时，你可能会遭遇四面碰壁的尴尬：整个黑箱只有一个门，而且从这个门走进去的都只是些洋人，黄皮肤黑头发的就只能靠边站了。原来，这是一家外销公司，产品对外不对内。 天上掉越盾。想一想天上突然掉下一块大馅饼在你眼前，是什么感觉？再想一想你掰开馅饼发现里面除了一丁点肉沫外再没有其它“内容”后，又是什么感觉？一惊一喜一莞尔，这种好似坐过山车的感觉，一定会让你在很长一段时间内都难以释怀。某些家具企业颇得此中之妙。3月20日，广州家博会民用展馆。如果你不小心走进方格的展位，美丽的前台小姐会递给你一个红包。打开红包，你一定会有一份意外的惊喜：哇噻，天上掉下一大沓越盾了。数一数，快点数一数。噢，整整1000块！“不过，别太得意，1000越盾只相当于人民币5毛钱哟。”旁边一位朋友的提醒，一定会像一瓢冷水把你的激情浇得没踪影，留下的就只是“搞笑，超级搞笑”了。 逛展“加油站”。广东四大展会，个个都是几十万平米的面积，要逛下来，肯定会累得精疲力绝。不过，别急，如果你足够的幸运，走进了皇朝展位，你就找到了一个“逛展加油站”。原来，皇朝为你准备了各种功能性沙发、椅子，它们可以为你按摩，为你洗脚，为你健身……当然，千万别以为是皇朝义务为我们准备的休息道具哟，人家只是在做体验营销而已。 实木“白皮书”。见惯了家电行业奥克斯、格兰仕们各种各样的“成本白皮书”、“技术金皮书”、银皮书等，但家具行业的类似书系却少之又少。其实白皮书某种意义上讲，也是一种赚吆喝式的营销行业，但其有一点是值得肯定的，它表明了企业揭发行业潜规则、与消费者彻底沟通的一种勇气与真诚，也意识着行业竞争在朝着规范化、健康化方向发展。在亚洲国际展上，我们意外地发现了一家企业——豪德恒，平时名不见经传，但其发行的“豪德恒实木白皮书”却成了亚洲展上一道亮丽的风景线，引起了很多人的关注与赞叹。白皮书一时洛阳纸贵。 “非展会”营销。奥运会是任何一个企业都想分享的蛋糕，但并不是任何企业都有能力分享的。不过，这并没有阻止一些聪明企业打“擦边球”，通过巧妙的“非奥运营销”，取得了与奥运营销的异曲同工之妙。同样，家具展会也是许多家具上下游企业都想染指的一块传播高地，虽然相对于奥动会来说，展会传播的成本不高，但对于一些“蚂蚁”型的企业来说，还是显得有点“高山仰止”。不过，在龙家展外围，许多企业似乎得到了“非奥运营销”的神启，玩起了“非展会营销”：一些企业在会
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