珠三角三月展会营销之十大亮点与八大暗点
时间:2008年04月27日 作者:饶润平 点击:
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。 作秀明星。明星会凋谢，但用明星作广告这种现象似乎永远不会凋谢。精明的厂家知道，即使理性的消费者越来越不买明星代言品牌的帐，但它对代理商、经销商还是有一定的忽悠力的。毕竟在商家的眼里，能够请得起明星代言，不说别的，至少是一种经济实力的象征。于是，此次展会上，把明星拉出来作秀依然是一道靓丽的风景线：3月19日下午，中国广州国际家具博览会民用展馆。“健威人性家具”的展位十分引人注目，原来，国际著名影星任达华和名模琦琦伉俪正在为健威赚吆喝；吉富达展位前也是人满为患，过去仔细一瞧，原来万人迷陈好正在为吉富达激情代言。 数字“迷踪拳”。几年前，一家电企业用一组夸张的数字在业界掀起了一场眼球风暴：宣布投资２０亿，在中山征地３０００亩，打造年产１２００万台、世界上最大的空调生产基地。数字一出，业界哗然。赞赏者有之，质疑者有之。但不管如何，这家企业确实狠狠地赚了一把外界的眼球。此次顺德亚洲国际材料展上，也在上演着同样的数字游戏：蒙努携3.5亿原辅料采购清单参展亚洲展。蒙努是谁？想必以前没有几个知晓。但谁都认得并记住“3.5亿”这样的天文数字的。不管这个数字的真真假假，但蒙努确实通过它，让很多人记住了自己。 情调为王。“噱头”永远是营销炒作中最精华、最具牵引力的元素。严格地讲，亮点中的许多企业都是用某一个“噱头”来牵一发而动全身。然而，如果你走近广州展中的斯帝罗兰展位，你会发现，把熙熙攘攘的目标对象吸引到这里来的，不是某个“一招鲜”的“噱头”，而是斯帝罗兰营造出来的展位整体情调：在这里，来宾们欣赏到的不仅有出自非凡设计师之手的顶级沙发作品，也有来自天簌之音的“日月天地”现场音乐演奏组合，还来自有“东方贵族”之称的美女模特组合，更有从意大利特地带来的醇美香槟与红酒。正如一位专业人士所评价的，斯帝罗兰“此次鉴赏会，营造出了一种低调极简却不失奢华的上流社会家居艺术氛围，给整个中国家具业带来了一种难以释怀的奢华情节。”难怪斯帝罗兰此次推出的 “紫醉金迷”系列极品沙发，一举摘下本届国际家具展组合产品设计金奖。 借势奥运。奥运是全球性的盛会，聚集了世界各色人种的眼球，因此，能够借势奥运的品牌无疑能够得到一定受众的青睐。在本次各大展会上，记者看到了许多品牌推出的奥运产品：“我们一直在想如何让消费者更轻松的看奥运，所以我们的沙发带有按摩的功能，带动电动的功能。当播广告的时候或者是听烦的时候，把沙发展开为180度休息，如果奥运会有一些节目，比如足球赛整个过程比较漫长，可以躺成135度，也可以把沙发做成90度看足球，当处在比较长的比赛中我们可以处在90度，他可以很有效把腿支撑起来，我们把支撑起来，对心脏的影响力非常小。”敏华控股公司执行董事李建宏告诉记者；龙家展还没开幕，记者就早早地看见域晖携带着“中华第一椅” 奥运纪念版产品，在龙家展大门口摆起了招商“龙门阵”。 “黑箱”操作。如果不经意地走进
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