珠三角三月展会营销之十大亮点与八大暗点
时间:2008年04月27日 作者:饶润平 点击:
加入收藏 有效营销
展会到来之际，参不参展，这是个问题，因为它涉及的是机会成本与现实收益的考量问题。但对于已经参展的企业来说，怎样参展，更是个问题，毕竟参展成本已经实实在在地花费了，如果展会传播不到位，则可能“偷鸡不成反蚀一把米”，得力不讨好。为此，在珠三角四地展会开展的高峰之际，本报记者纵深出击，对各大展会中营销上表现突出的十大亮点进行了直击性报道，同时总结出了此次展会营销上的八大不足之处，以供未来参展企业借鉴—— 企业的展会营销其实也是一个整合营销过程。它一般包括四个步骤，即前期的广告告知（通过特定的媒体渠道发布，让目标对象知道你会在哪一个展会上去参展）、中期的终端吸引[目标对象参展时，你如何把他（她）吸引到你的展位上去]、后期的深度沟通（即如何最终说服目标对象接纳你的产品）以及最后的参展评估。在本次四地家具展会上，记者接触更多的是参展企业在中期终端吸引上的表现，因此，企业展会营销的十大亮点主要是从这个角度总结出来的。 十大亮点 卡位传播。军事战场中，有句众所周知的话，叫“一夫当关，万夫莫开”。卡住了咽喉要地，对方无论采取什么样的常规攻势，我方都能够“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。战场如此，商场亦是如此，只要卡位成功了，企业就会在竞争激烈的市场上，游刃有余，立于不败之地。在本次会展传播竞争中，许多企业因地制宜，随机应变，在卡位传播上做得非常成功：如果你要进入龙家展，一定要打照面的一个品牌是喜洋洋，因为它把龙家展入场卡给“霸占”了，每一张入场卡的正面都有硕大的喜洋洋广告；如果你要参加东莞名家展，顾家工艺的广告一定会让你印象深刻，因为它沾在了入场证的吊带上，让你不看不行；此外，柏健、丽星们在龙家展停车场门口做起了硕大的广告牌，赚足了参展人士中有车一族的“眼球”
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。