家纺中小企业攻坚战

　　攻坚战之二 ——“四两拨千斤”，重点市场重点公关

　　几年前，TCL手机在西安进行了大量公关营销活动，在快速达到了提升品牌知名度和影响力的同时，并在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，还在全国实现了行业销售前三强的目标。仅仅以区域公关营销，就使西北市场竞争格局重新划分。

　　由于一线品牌现已基本完成渠道建设，在营销上往往采取全国性营销手段，其目的希望通过某一个营销事件带动整个市场。绝大多数中小企资源相对缺乏，渠道建设上仍处于粗放式跑马圈地阶段。处在这一阶段的企业不要妄想吃掉整个市场，只需在重点市场进行区域公关即可。

　　1：结合品牌概念做区域公关或事件营销

　　并非所有的活动都能带动企业品牌推广，家纺某企业以赞助汽车越野赛作为品牌推广方式，笔者认为该活动并不能算成功的营销，家纺是感性的，给人以柔软、甜美的感觉，而越野赛恰恰相反，如果换成某轮胎企业进行赞助，营销就对了。

　　倡导艺术的家纺，可以选择和当地某艺术协会组织免费学插花、或免费瑜珈体验等，和艺术有关的活动进行营销，不仅符合目标消费群的特征，更能将企业所倡导的“艺术”元素融合到消费者生活中。

　　2：充分利用经销商的资源进行公关

　　经销商的资源不容忽视，不仅仅是场地、执行力等因素，还包括

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