品好茶,忆回首,滋味其中

疯狂的“酒票”

时间:2008年04月27日  作者:《食品商》张建生 余淑萍  点击:   加入收藏   有效营销
07年预计销售150吨,产品结构高端化助推张裕毛利率稳步提升。2007年1-9月解百纳、酒庄酒销量同比增长55%;2008年冰酒、酒庄酒、解百纳的销量增幅均有望超预期。高档白酒不断提价后张裕解百纳也在局部地区开始尝试性提价,经销商并没有明显反应,2008年不排除全面提价的可能。2007-2009年EPS(每股收益)预计分别为1.18、1.72和2.33元。  

  除了品牌自身的溢价能力以外,供需缺口是高端白酒具有提价空间的主要原因。在2007年白酒销售旺季的到来的时候,提价因素成为白酒板块股价催化剂。中秋国庆两节前后,部分区域市场高端名酒出现供不应求,已率先扛起了“涨价”大旗。各品牌终端价格的不断上涨则为再次提价打好了铺垫。今年初茅台的涨价再次提速股票,其他白酒企业也跟着涨价,白酒板块持续看好。  

  三维效应  

  有行业观察家分析说,中国酒类产业已经进入快速发展时期。特别是白酒行业从2006年开始就已经进入了发展的“动车时代”。五粮液、茅台、泸州老窖、水井坊等行业巨头的快速发展,除了强大的品牌和渠道力量之外,其股票的力量功不可没。  

  动车时代,品牌、渠道、股票三者共同组成了酒类企业竞争制胜的黄金三角。  

  中国西部经济研究所所长、西南财经大学教授纪敬善认为渠道力、品牌力、股票力三者是互相促进和互相影响的。  

  纪教授介绍到,股票原是信用的象征,后来才成为资本市场的主要表现形式之一。所谓信用,从财经的角度说,最先是指“借贷”关系,到后来,股票是有责任的社会化大企业的重要社会融资手段。而反过来影响股票的因素很多,主要有基本面和主要因素,基本面主要是企业内部的事情,含和其它企业的合作等;如果说从市场的影响来看,主要因素是“4P”,包括产品、价格、渠道、促销;从对企业的影响来说,主要因素是在“4P”外再加上内部组织、战略、外部宏观经济、文化等;从企业作为一个有社会责任的企业来说,就要含股票,那时的股票不仅仅是融资的手段,也是社会对一个正规企业的认可和了解方式。在国外成熟市场,影响企业的力量主要是:宏观面、内部组织面、核心技术面、品牌面、渠道面、股票市场面等。成熟的品牌力大、刚开始的技术和渠道

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