太阳能展会的“珍珑棋局”如何求活？
时间:2008年04月27日 作者:陈讲运 点击:
加入收藏 有效营销
"insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销更是如此，能不能在众多厂家的同台竞争中脱颖而出，让经销商感受到企业与众不同的非凡气势是展会营销能否取得成功的关键。 所谓善弈者谋势、不善弈者谋子就是这个道理——营造一种气势强化别人对你的信心和信任度，比单纯的弄一两个支持或促销政策要有用得多。但这个造势并不只是你的展位有多大你的音响有多响，而是你有针对性的设计一个又一个的环节，让观众感受到你这个企业的大气、睿智和创新，让他们在不知不觉中跟着大流来到你面前与你深谈。 3. 客户锁定，心理拦截定成败 佛说：“前世五百次的回眸才换来今生的一次相遇”，现在，你用独特的方法将经销商吸引到你的面前，用夺人的气势让经销商对你产生了很深的好感，但是，百年修得同船渡千年才能修得共枕眠，要想让经销商与你恋爱结婚生孩子那当然得修出更深的缘分才行，而缘分也得人去争取，争取的方法就是将经销商拦截在你的地盘里。 所以聪明的经销商就会跳出各品牌眼花缭乱的展示，理性的去挑选合适自己的品牌——产品质量得多少分、企业的思路得多少分、指导我们做销售的营销专家在哪里？企业对我们的广告支持有哪些？不同的经销商有着不同的需求趋向。能否根据经销商的这些需求，给他们提供实际意义上的帮助和指导，决定了心理拦截成功的可能性有多大。 臧好山：展会上，参展企业特别要注意以下几个方面：1. 明确参展主题，并以此来进行现场的布置与相关物品的准备与传播。2. 前期一定要对竞争对手进行摸底，对辐射范围内市场进行走访。3.
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