太阳能展会的“珍珑棋局”如何求活？
时间:2008年04月27日 作者:陈讲运 点击:
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com" target="_blank">营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广计划，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。 藏好山：要想在展会上取得良好的效果，前期准备尤其关键，参展企业要在以下几个方面做好准备，不打无把握之仗：1. 展会所辐射区域的预先走访。2. 参展物品、车辆的准备。3. 展会议程。4. 人员指派与分工。5. 竞争对手的摸底。6. 食宿、招商会议安排。7. 意向经销商到公司参观的相关事项。 展会上参展企业如何赢市？ 展会开展了，通过前期一系列的准备，终于和众多竞争对手同台竞技，你是技压群雄还是技不如人，往往在短短的三天时间就可见分晓，那么太阳能企业如何才能赢市呢？ 朱国庆： 参展厂赢市的九字真经 “大无用，多无能，新无错”。面积大不一定有用，产品多不一定有用，形式新颖、产品创新一定有用。 刘孝明:企业要想达到招商，品牌传播的效果无外乎以下四点： 1. 客流吸引，特别的爱给特别的你 参展企业坐阵以待，经销商们走马观花是展会的最大特点，有多少人来到你的花前观望是展会能否取得成功的关键因素。参展的经销商就像寨子里招亲的姑娘一样，要想在众多的小伙当中找到几个白马王子做备选，首先就得吸引更多的人关注你。 怎样才能引起“小伙们”的注意呢？其实展示氛围的营造到一定程度就行了，过多的追求外表上的华丽只能造成浪费，展会营销如果硬件到了一定程度，让经销商不觉得你比别人差多少就行了，把一部分无谓的硬件建设的钱花在软件应用上，效果可能会更好一些。 2. 客户信任，谋势第一，谋子第二 做市场首先是做人气，做信心，因为经销商会不会经销你的产品，关键在于两点，一是赢利条件是否符合他的现实基础，二就是他对你的信任度，即经销商对你的信赖和信心程度。展会
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