太阳能展会的“珍珑棋局”如何求活？
时间:2008年04月27日 作者:陈讲运 点击:
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者赢实九字真经“多收集，广对比，慎决定”。多方收集企业信息，广泛对比产品优劣，谨慎地作出购买决定，这样一个品牌集聚的太阳能盛会，作为消费者一定会选到性价比高的品牌太阳能热水器。 成功案例链接： 案例一：四季沐歌展会“赢”销，制胜之道。四季沐歌用了不到8年的时间，一跃而成行业内名数一数二的品牌，并且准备用3~5年的时间打造出行业第一品牌的雄伟战略，其成长的速度可谓之快，四季沐歌在快速成长的过程中，也一直在借用展会的力量进行全国网络布局，因而几乎在每个展会上都会看到四季沐歌形象独特、个性鲜明的展厅，四季沐歌“无力界创新整合”的营销战略思想在太阳能展会上得到了充分贯彻。飞天产品上市，四季沐歌展厅借用火箭发射的形式，将产品架到半空；工程展会上，四季沐歌整合了建筑与一体化资源，盖起了安装太阳能热水器集热模块的木屋子，推出绿房子计划；无氟飞天产品上市，四季沐歌展厅又变成了有风车、有花草、有树木，让产品长出绿色滕蔓的创意，无一不在昭示无氟飞天产品的环保性能和健康特点，只要你一到展厅立刻能够体验到“无氟无害，新热水时代”的环保、健康、惬意的意境。四季沐歌参加的这些展会，在众多参展厂商中既不是占地面积最大的，也不是摆出机器最多的，但他总是以最新的面孔出现在大家的眼前，体现出大品牌的应有的风范和品位，每次展会的效果都非常好，极大地促进了四季沐歌在全国各地的发展。我想这也是值得其它参展厂家应该借鉴的地方。 案例二：江苏双能太阳能在07年中国郑州金秋招商博览会上，将少林功夫与双能产品卖点相结合进行生动演绎，几乎吸引了所有参展经销商驻足围观，这种以特别的爱献给经销商的做法引起了很多经销商的兴趣，当天就送出了数台服务车。
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