中国饰品企业应谋“四势”求发展
时间:2008年04月27日 作者:邵怡丹 点击:
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，因为只有认清企业发展之势，即企业发展远景和战略战术，企业才能采取有效措施推动品牌的发展，促进品牌的可持续发展。如蒙牛集团牛根生退位、戴尔渠道改革等事情，都在一定程度上促进了其品牌的发展。中国饰品企业也要认清自身发展之势，确立正确的品牌战略规划，加强企业内部的管理，不断制造有利于企业发展的新闻事件，以推动品牌建设。如阿呀呀为了推广品牌，与东南卫视《娱乐乐翻天》达成战略合作，成为其黄金栏目《娱乐乐翻天》总冠名商，又与东方卫视达成战略合作，成为东方卫视《娱乐星天地》总冠名商。这些策略都将在一定程度上促进品牌的发展。 第四，顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择，企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。如脑白金深深抓住了中国消费者送礼这一普遍需求，打出“送礼就送脑白金”的口号，虽然恶俗，但效果很不错，使其品牌知名度大大提高。中国饰品业在品牌塑造上也应从消费需求着眼，不断跟进。 市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个十七八岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。所以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。酷咔咔饰品根据消费者对个性的追求，把自己定位为最富个性的饰品品牌，张扬个性、独特品味、展现自我、拒绝雷同，引领中国都市最酷最具个性的时尚。再大的衣柜也满足不了人们对个性形象的追求。经济发展，都市消费观念改变，饰品也从“我要美”到“我独美”产生质的飞跃。因此，酷咔咔饰品以“最具个性”成为人们展现自我形象的最佳选择。 通过以上分析，我们可知中国饰品品牌要崛起必然要先谋势。势荣则兴，势竭则衰。品牌之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。势之重要关乎品牌发展大计，同时饰品企业在造势、识势、顺势、借势时也要注意方法的运用，见机行事、随机应变才能高效塑造品牌，推动企业快速发展。所以，中国饰品企业在做品牌时要多谋善断，善谋者必有胜局，善谋势者必得天下。 邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800。
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