中国饰品企业应谋“四势”求发展
时间:2008年04月27日 作者:邵怡丹 点击:
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谋势不仅是战争策略同时也是商场竞争的谋略。古人云：“凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。”对于品牌建设来说，谋势是指全面分析市场情况，衡量利弊得失，然后进行正确的品牌战略规划，当然也包括紧抓社会热点，把握不同阶段人对事物的热衷度。 “故善战者，求之于势”，谋势亦是中国饰品塑造品牌的一种策略。中国饰品品牌多而杂，但中国饰品业除了石头记、新光饰品、阿呀呀、哎呀呀、水晶坊等颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中国饰品企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。中国饰品企业要发展最首要就应识发展大势。下面我将结合饰品企业具体情况和市场形势，运用“四势法则”加以阐述。 第一，顺应社会发展之势。社会发展之势，顾名思义，指社会发展的总体趋势，如生活水平日益提高，越来越和谐，越来越充满人文关怀等。品牌在社会的总趋势下进行推广，如随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求，饰品行业正是抓住了社会的这种发展趋势，不少饰品企业如雨后春笋般出现在各大城市。 品牌塑造不仅要顺应社会发展的总体趋势，更应该结合一定社会发展阶段的焦点事情进行品牌推广。例如，2004年春，新光饰品董事长周晓光因在全国“两会”前夕自费打广告征集议案，广受全国关注与好评，新光饰品也因此迅速声名鹊起，成为饰品行业新贵。再如，哎呀呀饰品从中国饰品的国际化发展和品牌化生存考虑，不断对员工进行品牌培训，增强员工品牌意识，积极参加亚洲大型美博会，把中国饰品品牌推向世界。这些都在一定程度上收到了良好效果。 第二，顺应行业发展之势，即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对品牌塑造更加直接，如爱心城堡老总在认识到儿童家具业的环保问题后，上演“吃家具”，引起了社会各界的高度关注，在加速提升品牌知名度和美誉度的同时，也推动了整个行业的发展。 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。例如，江苏、安徽等地曾多次以优惠的条件请新光把公司搬到他们当地，但是新光拒绝了。新光认为义乌已经形成独具规模的饰品业发展气候，这种行业环境哪儿都找不到。义乌是“饰品之乡”，新光的发展也离不开这个大环境。再如，酷咔咔饰品集中优势资源占领中高档饰品市场，也是因为酷咔咔饰品看清了行业发展的大趋势和大方向，运用系统专业的品牌策略，跳出了低档饰品竞争的泥淖，并在发展过程中让加盟商、消费者和企业同时获益。 第三，顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要
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