涂料企业的“指数营销法”
时间:2008年04月27日 作者:邓超明 点击:
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指数，是一种以数值方式显示特定领域问题意义的测量工具，它可以使一些复杂、模糊、通常不宜测试的现象，能够以可度量的数字形式表现出来。典型的指数往往由指标体系与权数体系构成，前者解决测量某类问题所需要考虑因素的范围与数量；后者解决不同因素对于整体结果的不同贡献度。 而指数与营销结合，屡见于国内外企业界，美其名曰“指数营销”。指数营销可以不同程度地帮助提升企业在公共决策界、同业及公众中的社会形象。 据赢道新营销传播机构观察统计，在面向的传播对象上，指数营销有内外之别，比如，在外部营销方面，招商银行发布有专注高端社会群体理想投资动向的金葵花指数、反映中国人机动车生活质量的福田指数、中国证券市场第一只社会责任指数泰达环保指数、民航专注于各航空公司服务评价的满意度指数、北京市青联的青年发展指数、结合苹果最新款IPODNanoMP3产品的市场售价来比较26个国家的全球货币及购买力的“IPODNano”指数、麦当劳汉堡指数。在内部营销方面，有宝钢的员工发展指数等，即使是基于企业内部的调研而发布的某些指数，其发挥的外部营销作用也是不可忽视的。 油漆涂料业是一个相对特殊的行业，虽然与家居装饰紧密挂钩，与消费者的家居生活密切相关，但其销售模式上与家电、食品、服装等又有所不同，在很大程度上讲，涂料是间接向消费者输出的产品，中间因素很多，比如装修装饰公司、家具厂、油漆工等。不过随着人们对都市生活品味的要求已经升级，涂料销售的中间环节正在缩短，正在扁平化，甚至有可能消失，变成消费者直接从厂家拿货。 品牌知名度与美誉度（口碑），企业形象，服务水平，购买的便捷性，产品本身的功能、环保与健康元素，以不同程度的影响力左右着消费者的购买决策。在企业形象、知名度与美誉度方面，赢道新营销传播机构创始人兼合伙人邓超明认为，指数营销有不小的用武之地。比如通过发布环保指数
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