家纺大趋势：刷新标准，赢定天下
时间:2008年04月27日 作者:崔涛 点击:
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如果说曾经的内衣行业，锻造了一批百万级富翁，那么，家纺行业将有可能锻造一批千万级富翁。当然，我说的这些富翁不是家纺品牌运营商，而是指家纺经销商。笔者曾经参与咨询策划了多家内衣品牌企业，深知内衣行业到底催生了多少百万级内衣经销商；那么，我为何敢断言，家纺行业将诞生一批千万级经销商呢？ 首先，从行业规模上来说，内衣行业再火爆，500亿的市场总量已经基本是上限了，现在正处于萎缩状态，一大批内衣经销商开始大转移；而家纺市场总量目前已经到了5000亿，正处于快速膨胀中，很多在其他行业遭遇困境的经销商开始转身经营家纺； 再者，笔者在走访全国家纺市场的时候，发现了一个非常普遍的现象，那就是家纺区域经销商已经开始集中化了，很多区域市场重要家纺品牌的经销者，实际上后台是同一个老板，譬如有一个地级市经销商同时经营着罗莱、梦洁、鳄鱼等品牌；在交流中，我了解到，这个老板最大的困惑就是产品同质化，如果去掉那个商标，这些品牌的产品和风格实在是分不出来；他最大的竞争对手不是其他品牌家纺企业，而是那些充斥市场的假名牌和劣质品。 俗话说，旧的不去，新的不来；不把隔夜茶从杯中清空，再美味的新茶也倒不进来。当假冒伪劣充斥市场的时候，当最后的竞争方式就是价格战的时候，品牌企业靠什么来竞争？靠标准，正是“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业定标准”。 标准就是宪法 标准就是宪法，就是消费者心智中的选择标准。既然是标准，就必须有绝对的权威性，必须是极强的差异性和绝对的排他性完美组合，才能显示出它的权威性，如果二者缺一，它就只能是缓兵之策，只能比当前的其它竞争对手暂时略胜一筹而已，竞争对手随时可以“反咬一口”。 当农夫果园提出了三种水果在里边的时候，没过多久，另外一个竞争对手就针锋相对地打出了四种水果在里边。尽管如此，农夫果园的半个“标准”，还是以先入为主的优势，抢先赢得了市场，获得了巨大的成功。 麦当劳在全球32，000多家
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