冰箱三级市场的开发要点
时间:2008年04月27日 作者:王宏伟 点击:
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"_blank">有效的提升本品牌的销量占比，同时对于提升商家的忠诚度也具有重要的意义。 走具有农乡特色的广告宣传之路。 三级市场消费者接触到的媒介主要是当地电视台、楼宇广告牌、路桥广告以及墙体广告等。相比于一二级市场高额的广告发布费用，在三四级市场则有大量的低价、免费广告资源。业务员在日常的工作中，一定要注意争取商家的楼体外广告发布、楼层贴、地贴、吊旗等一切免费或低价广告资源。 同时乡镇市场的快速销售带来的将是三级市场的快速周转，农村消费者接受广告的途径相对单一，主要来自于家电专卖店老板推荐、亲戚邻居推荐、墙体广告、街区条幅等。业务员要联手当地乡镇分销商在尽量少投入的情况下，在乡镇主干道悬挂宣传条幅、在农乡路边粉刷墙体，并经常开展入户回访、农村赶大集活动等，以提升品牌的知名度。 与一二级市场消费者的品牌认知度高，消费主要集中在海尔、西门子、容声、新飞、海信等知名品牌不同的是，各大冰箱名牌在三四级市场却不得不面对来自众多杂牌的挑衅和攻击。在这种情况之下，富有成效的农乡宣传意义将会更加重大。要通过丰富多彩的促销活动、大量的广告宣传等，让农村消费者认识到购买名牌产品会在产品质量、售后服务等各方面得到更好的保障。 渠道通，则销售兴。通过促销、广告等促进农乡市场的繁荣，对于三级网点的做大做强具有重要的战略意义。 随着一二级连锁系统的发展壮大，冰箱企业的利润越来越低，各个品牌的营销重心都在战略性下移，或许在不久的将来三级市场将会出现类似于一二级市场的惨烈竞争。为了保证在未来三级市场白热化的竞争中占得先机，厂家就必须提早采取行动精耕细作。适销对路的产品、合理的渠道利润、畅通的销售渠道以及一定的品牌知名度等都是决定三级市场开发效果的重要因素，业务员要从以上几个角度图谋突破以赢得市场。（原载《现代家电》责编朱禹韬） 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者王宏伟现就职于国内某知名家电企业，长期从事企业内训工作。欢迎就相关营销、培训问题进行沟通交流（邮箱：wawaniao@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/m/wawaniao，QQ：27881472，MSN：wawaniao@hotmail.com）
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