二名酒们的迷局

最贵的酒”、“国窖”更有市场。前面的品牌固然有创新之功不可小视，差异化明显提升产品力和品牌力，开创了一个领域的标杆现象，不失为高明的竞争性战略，但是，利益点更多集中在“物质享受”上。实际上，到了名酒这个层次，文化附加值就要提到议事日程了，中国人的世俗感和消费的特殊场景可以很容易地越过“产品游戏型”创新上，在同时针对共同的后备箱人群时，营销耐力更强的品牌应该是那些除了社会资源因素外更有“嚼头”和说法的名酒了，毕竟将来名酒的主力喝酒人群的素质越来越高、附庸风雅的推动力也越来越高了，中国人到底在根子里面是一群儒家文化的千年人群。　　

　　外脑观

　　科学地对待外脑，外脑咨询公司不是神仙，甚至很多公司的咨询师就不是什么内行，中国本土酒水咨询业，忽悠公司很多是不争的事实，但是，这个行业还是集中了一批精英，常在迷局中，第三者的眼光有时候可以切中要害（当然，很多企业的职业经理人的水平和能力也相当高）。

　　如何科学地寻求外脑合作伙伴，需要从这几个方面入手：行业案例及参与深度、客户评价及诚信度、当家人的从业经历和职业历练程度、同行业评价及派出咨询师的基本功，行业信息的多方寻求，尤其值得注意的是，广告的知名度不要同实际本领等同起来。　　

　　先作强再做大还是目前二名酒们最简单的战略思路，不管是对于战略布局、产品创新、网络质量还是营销人员自身的内功都是如此，只不过，竞争到了一定的程度，产品的附加值就开始显现长跑的耐力作用了。

　　赵义祥先生，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人， “中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人，中国酒水界新实战派代表人物之一，被服务过的企业誉为“破局专家”。国内多家大学市场营销客座教授，国内十几家行业权威媒体专栏作家。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从事营销16年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业，出席内蒙古草原昭君文化节酒业高峰论坛等多家酒业高峰论坛特约嘉宾。

　　专业

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