二名酒们的迷局
你往何处去
目前，名酒们的战略布局大都思路清晰、产品线调整初见成效、渠道控制力在增强、营销队伍的质量在上升，业绩也在攻城掠地增长，但是问题依然很严峻，除了以上列举的制约因素外，还有一些深层次问题：
很多企业的渠道网络并没有达到相对精细化质量，漏洞和摇摆不定普遍，战略性的合作模式相对缺乏，影响规模性市场的形成和企业市场板块的构建。
营销队伍
销售经理多、营销经理少，是很多企业再也难以上升的主要因素，再加上一些关系微妙的子弟兵们的关系网络、躺在功劳簿上睡觉的保守思想，企业的业绩动力从自身上有阻力。
战略定位和布局
战略定位的缺失和迷恋导致很多品牌再也走不上去了，有些品牌其实从骨子里就是一个大区域品牌，无法实现全国性品牌目标的宏大理想，在销售上就陷于了拼命地推销压货冲量的怪圈里面，很多业绩的增长是来源于区域数量的拓展而不是地盘的深挖。在战术上固守酒水营销三板斧，很难有创新性。战略节奏上无法清晰把控，有些任其自然，观察后再加以扶持的心态盛行。
白酒的属性观
白酒的本质既是物质化的消费品同时还是十分国粹化的精神消费品，从白酒营销的角度上来讲，白酒应该走向名酒之路；从产品开发的角度上来讲，白酒应该是优秀品质 + 附加值的代名词。但是今天的白酒市场往往不是这样，由于竞争的惨烈，往往是硬性推广和纯产品创新搞法，缺少对于商品历史厚度的开发观，附加值被大大地鄙视和忽视了。
中国现在基本不缺好喝的酒，更不缺有知名度的酒，但是还是相对缺少站得住脚的有形象的酒；中国是一个讲求形象的国家，品牌形象的世俗化和功力性是万万不可忽视的，纵然有“中国绵柔型白酒领袖品牌”、“中国白酒自由调兑”、“国藏汾酒”之尊，也万万不及“中国
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