二名酒们的迷局
十四、差异化之过
正在成功和时髦起来的差异化，正在很深地影响行业的跟风潮流，但是事实上，自主创新主导市场的能力并没有得到很好的加强，倒是为了创新而创新的跟风比比皆是。当然，正确的差异化是必需的。
突出的行业变化
·名酒在回归。经过多年的争战和泡沫宣传后，消费者开始追求名酒和质量酒，虚幻的不着边际的酒文化开始有所退潮。
·名酒们向传统白酒消费地带集中
·区域为王现象日益明显，名酒品牌的集中化与地产酒的地方保护并存。
·新型圈地运动，尤其是领袖消费人群和优质经销商网络的圈地运动，后备箱工程正在惨烈。
·规模型强势市场的形成。
·替代性酒种和竞争性酒种的迅猛发展。
·品味型促销手段的提升增强了品牌攻城掠地的能力。
·强势经销商的纷纷崛起
白酒界的行业性缺失特征
·名酒们的地域性还很强。尽管很多名酒们宣称已经开始向全国进军，但是你看一看某些名不见经传白酒品牌在某些地域市场不菲的业绩就知道，全国性品牌的相对性是多么的强，很多地方除开茅五外,其他的品牌就没有多少“全国性”知名度和市场。
·有限的白酒创新。在白酒创新大行其道的今天，这句话是很对罪人的。但事实上很多白酒的创新从立意上就是人云亦云的，并没有脱离于产品香型创新和口感创新上，本质上还是一个“俗世型”的商品，并没有完整地体现白酒既是物质性产品还是精神性产品的本位上去，还是在商业竞争的浅层次上，这对白酒的属性归宿提出了新课题。
·白酒理论的薄弱，方向上的乏力。近几年的大行其道的白酒理论很多是经不起推敲的，缺少实践经验和岗位历练的想象派很多，理想性太强，往往缺少销售经理们的感悟和共鸣感。拿来主义和翻新主义盛行，内生于行业积累的实践经验并不多。事实上，很多“著名”的酒水专业咨询公司遭遇退单事件越来越多就是因为自身实践经验的缺少和积累。本行业还缺乏营销大师，行业营销历史和土壤还不足以产生大师。酒水行业呼唤实践型营销理论，多一点实践经验积累提供，少一点自我传播式的理想化忽悠。
·网络的稳定性心态缺失。营销政策的稳定性对渠道稳定性的重要性是不言而喻的，但是实际上整个行业产业链还相应缺乏诚信基础和规范，还需要时间来成熟，完善的、实效营销制度制度是整个行业性的难题，也是名酒们进一步扩展市场的看不见的容易被忽视的高门槛之一，否则，招商
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