二名酒们的迷局
八、强销观念与名酒品牌观的终极竞争
在企业里面，很对酒水企业正在面临着强销观念与名酒品牌观的终极竞争，很多企业的成功是在当时的务实情况下通过强销售段取得的，企业发展到一定阶段以后，瓶颈就出现了。但是明白从强销开始走向以强销和名酒品牌观并存的营销模式得企业并不多，即使在寻求外脑过程中，受某些不成熟的咨询公司的影响，名酒品牌观也并没有得到很大的实质性重视，在很多企业首脑的心态中，销量是检验市场成果的唯一标准，听起来倒也很难争论。
九、招商圈钱的“成功模式”
很多酒水企业或者说快销品企业的成长史就是一部该企业经销商的被圈被套的血泪史，很多企业的业绩增长到现在都还是成功的招商模式带来的，企业的营销经理们往往就是擅长于招商搞钱，精于销售管理，对于白酒环境的下一个深刻变化所需要的营销统筹、体系运作往往勉为其难，这恐怕也是一个深刻的命题和亟待解决体上升的问题，对于想真正走向全国性市场的二线名酒品牌企业，这实在是一个老生常谈又很快形成市场平静的一个深层次问题。
十、后备箱工程的市场驱动力
目前，中高段白酒向外拓展的根本性驱动力还是在于后备箱工程的工作基础和质量，问题在于，98年小糊涂仙开创了这一招后，其徒子徒孙遍布全国各地，很快由于后备箱工程的的公开影响和普及，各大后备箱工程的市场驱动力将会摊薄，更上一个层次的市场驱动力在哪里，这就像武功中的拳与功一样，互为推动，那么，名酒品牌的市场驱动力又在哪里呢？区域为王使得很多外来品牌的后备箱工程拓展成为空想。
十一、白酒界的圈地运动
一方面由于品牌运动的发展，另一方面受到竞争对手的挤压，白酒品牌塑造工程越来越热门，概念性产品的质量越来越高，重新品类产品轻策划的现象又开始向相对于前期的轻产品质量重策划的反向矫枉过正；业内优质经销商的掠夺也开始了，这又是另一轮的渠道圈地行为，这都对向外扩张的白酒品牌造成了新一轮竞争门槛。
十二、消费者的品牌意识
经过多年的白酒品牌大战，消费者的品牌意识明显增强，白酒的消费开始向名酒集中和品牌化集中。
十三、强势营销人物的出现
目前的中国本土快销品市场，一个强势人物的出现往往造就一个新锐品牌的诞生，如王国春之于五粮液、吴向东之于金六福等等现象。随着本土白酒竞争水平越来越高，强势人物以及弟子们的越来越多，白酒竞争格局将会受到很大的影响。中国是一个信奉英雄的国度，这种营销迷信还
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