新时期个体代理人如何进行有效的整合
2、政策刺激
目前各个厂家针对医药个体代理人的政策往往是底价代理，其他的支持往往是很虚的，是很多个体代理人摸不着看不到的，对于个体代理人的吸引往往是不够的。底价代理的方式更多的是把个体代理人的注意力集中在价格的层面上，更多的是衡量同类品种的价格高低，同时往往你承诺的是底价招商，根本没有几个客户会相信，这就同我们自己平常出去买东西的道理是一样的，所谓的南京到北京，买家没有卖家精，这是一个普遍的认知心理。
面对这样的认知心理，针对个体代理人的代理政策必须设计有效的政策进行利益的刺激和驱动，这样的政策设计的着眼点应抓住关键的两个环节，一是首次合作准备进货的环节，二是愿意长期合作的环节，尤其以首次进货的环节更为重要。笔者在操作时，在价格制定上以市场平均价中等偏上作为标准，首次进货客户给与大力度的促销刺激，如5件返1件，10件返2件，刺激的力度远远超出其他厂家，使客户的关注点在于促销上，使客户感受到这便宜是占大啦。对于长期合作的环节，设计了阶段性的累计促销政策，在特定的时间段内完成一定的购货额，给与额外的奖励，让客户感觉到奖励很多，有效的进行长期捆绑，让客户感受到首次进货的刺激和长期合作的刺激。
3、心理归属
心理归属感缺失是目前个体代理商最为看重的方面，在终端客户眼里，他们是跑单帮个人做代理的，呼之即来挥之即去，在客户那里永远没有地位可言。在厂家眼里，他们是药贩子，是短期利益的合作者，是厂家利用的对象，甚至很多厂家会采取抄后路的办法挖个体代理人的客户，这种种行为更加加剧了个体代理人的心理归属感缺失。
通过有效的措施建立个体代理商心理归属感，是保持和吸引个体代理人愿意长期合作的很关键的一个方面。如给与厂家区域经理的名份，承认他们是厂家的业务人员，允许其以厂家业务人员的名义开展工作（当然要有防范性的风险措施，其实这同自己人员的管理道理相同），如经常性的以公司总部或总部领导的名义给与亲情的关怀，逢年过节的短信祝福，每年几次的定期培训，集中旅游，定期不定期的联谊会，每年做得好的个体代理商的额外精神奖励和物质奖励，总之要通过各种各样的措施充分的建立所合作的个体代理商的心理归属感。
4、专业引导
与时俱进是社会大潮前进的动力之一，作为任何一个社会成员，无论你从事任何一个行业，无论你从事哪一个岗位，面对日新月异的社会，面对激烈巨变的社会，与时俱进才是在社会上生存和发展的根本。个体代理人同样有这样的需求，医药行业中个体代理人在进入这个行业的第一阶段开拓市场所运用的是人情事故的客情法则，客情法则是无往不胜的，但绝对不是万能的，
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