新时期个体代理人如何进行有效的整合
药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药行业从业人员之中同一特殊群体的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的，他们依靠自己多年的耕耘和积累，在区域市场叱咤风云，厂家业务人员搞定不了的终端客户，他们能够搞定，厂家业务人员开拓不了的市场，他们往往很快就能成功开拓。
国家政策的调整，市场竞争的变化，生产企业生存环境的恶化，个体代理人在新时期医药环境下又逐渐成为众多厂家关注的对象，如何有效的迅速快捷的整合个体代理人的资源发展企业的网络，壮大企业的实力，成为众多企业寻找的途径。
一、寻找途径
1、医药同行介绍
多个朋友多条路，医药人经常说的一句话就是“这个圈很大，但这个圈同时很小”，各种各样的医药营销人有着千丝万缕的联系，认识更多的医药同行，通过医药同行认识更多的医药人，无疑是一个快捷的途径。
通过当地的医药同行，能够迅速的找到适合自己产品的个体代理人，可以迅速摸清他们的需求，了解他们现在运作的产品状况，更好的有针对性的进行开发。
在当地医药同行之中，建立你的知名度和美誉度，做人义气一些，做人厚道一些，力所能及的给同行提供自己能够提供的帮助，结识更多的医药同行，建立自己的人脉网络，让更多的人认识你，让更多的人了解你，让更多的人愿意和你合作，让更多的人愿意为你介绍客户。问渠那得清如水，唯有源头活水来，医药同行得人脉网络就是你的清如水！
2、客户转介绍
充分挖掘现有客户得能量和潜力，在于你现有客户合作不相冲突的前提下，请你的客户为你转介绍客户，这是最为快捷最为节省费用的开发方式。你现有合作的客户，在当地市场耕耘多年，比你更具备强大的人脉网络资源，往往他们的一句话就可以为自己带来和开发成功新的客户。
与现有合作的客户成为生意上的伙伴和个人私交的朋友，适当的时候适当的时机即使你不要求，你的生意伙伴和私交朋友也会为你转介绍客户。作为你要做的是更加牢固的维护你现有合作客户的关系，提供更好的合作支持和服务，当然在适当的时候，当你的客户向你转介绍客户的时候，适当的给与你的客户物质利益的回报也是非常有必要的，甚至这可以当成你开发新客户的一种战术手段和政策，给你现有合作的客户明确具体的回报方式，以单次回报或长期销售额挂钩汇报均可，生意上的事情就当成生意来做同样未尝不可。
3、个体代理商集中的地方集中寻找
个体代理商在每月的一定时期往往集中于当地的医药公司和大型的药店，这个时期是他们集中过票或要回款的时期，相当多的医药公司往往有专门的部门为他们提供服务，提供专门的人员给个体代理商开票、提发货和提供相关的财务手续，甚至有些地方会有专门的医药公司其主要的业务就是为个体代理人服务，靠个体代理人挂靠生存。那么这些地方无疑是个体代理人最为集中的地方，往往可以通过特定的日期迅速的找到他们，找到了他们就意味着能够找到合作的客户。
或者通过医药公司的人员给与介绍或提供名单，是更为快捷的方式。医药公司专门为他们提供服务的人员，对于
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