电视购物是如何创造销售奇迹的？

　　总结：电视购物产品关键词之“超值”，几百元所带来的功能可能是几千元都带来不了的，价格上的超值、功能上的超值、心理上的超值。电视购物产品是从电视广告播放中直接和消费者发生买卖关系，中间环节减少了，可能价格和市面上的零售价差不多，甚至更贵，就需要从产品上、功能上、消费者的心理上进行说服，体现出“超值”。 任何电视购物的产品必须是“便宜”和“超值”的，也就是超出其产品本身的价值。还有一点就是，在这个关键词语中的环节中，也是产品订购电话量最多的时刻。

　　以上案例共总结出五个电视购物产品的关键性词语，即：“概念”、“神奇”、“对比”、“证言”、“超值”。可以说，只要是成功的电视购物产品广告，均围绕着这五个关键词来做文章。可以用一声通广告的模拟版来概括一下五个关键词语：“一声通出现在了电视上（概念），说出歌曲名字马上就播放歌曲（神奇），一般车载CD系统没有这样好的功能（对比），很多私家车主和司机用了都说好（证言），这样好的产品肯定需要几千元吧，不用，只需要几百元（超值）”。当然，一条可以带来销售力强的电视广告片，这五个只是核心的关键词，在核心关键词中，还需要用更多细节性的关键词策略来衬托。

　　范志峰，前蜥蜴团队项目总监，具有敏锐市场洞察力，擅长“医药保健”手法武装传统行业，对医药保健品概念与渠道具有超凡的把控能力。先后参与策划“阿凡提”系列食品、“圣都”泡腾钙、“排油元”减肥胶囊、“华北”葛花茯苓片、“科博士”B畅、“敬修堂”养血生发胶囊、“陈李济”妇科养坤丸、“红云”维康、益康胶囊、“美尔”风水宝汽车用品、“新思维”教育、“圣恩熙”风情女鞋、“地球鞋”等各行业系列产品。产品策划、招商策划、产品专题片、电视购物片拍摄联系：020-87029195、13711683818、zhifeng2000@126.com

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