区域型家电连锁们的归宿
时间:2008年04月27日 作者:庞亚辉 点击:
加入收藏 有效营销
业间的并购，主要以国美为代表，信手拈来即有上海永乐、黑龙江黑天鹅、江苏金太阳、湖北中商等，最近的一笔就是大中电器了。那么这些被收购的商业品牌将来在国美系中会处于什么样的地位呢？还能够一直得以延续和保存吗？依据笔者的判断，国美之所以还能够保留这些品牌，主要是这些区域性的品牌在当地拥有较高的知名度和认知度，门店相对也较为完善，而国美本身品牌还少有进入这些区域强势品牌所占据的领地，即这些区域性品牌还有较好的利用价值。但并不是说，国美对他们没有任何想法！一旦当国美在这些市场稳住阵脚之后，必然会有进一步的动作，将会为国美系做“减法”，即会抛弃一些区域性品牌的番号，统一成国美电器的招牌，毕竟这些品牌之间没有任何的差异化，继续存在的价值不大。最终，国美系下也许只会保留国美、永乐和大中品牌，甚至在两至三年之后将“大中”品牌也会抛弃，即使他们在收购的时候做出了所谓的“品牌保留”的承诺。就永乐和大中两个品牌给国美做抉择，永乐在华东的影响力比之大中在北京的影响力要更为有优势，再加之国美与大中在北京有较强的重叠性和替代性，大中的前景并不妙！况且，国美核心层中还有现任总裁原永乐掌门人陈晓，而大中电器的掌门人张大中则是全身而退，不存在任何保留的话语权。
对于还能够独善其身的区域型家电连锁企业，当“外强”来袭时，选择抵抗是没有任何出路的，这已经为多个类似的案例所证明。对于区域型家电连锁企业来说，他们的出路只有两个，第一，积极转型，从经营内容和品类角度着手强化自己，改变“大而全”的经营模式，形成自己的特色，比如从健康家电、单纯小家电、生活家电等角度进行调整，与大的家电连锁企业形成差异化，错位经营。第二，主动投诚，主动融入大的家电连锁企业。目前在一些中西部地区，也还有一些不错的区域性家电连锁企业，对它们而言，与其被动迎战、损耗实力还不如主动呈递橄榄枝，趁自己还没有“徐娘半老”的时候，可以卖个好价钱。在国美一路攻城略地之际，苏宁一直按兵不动，唯一对大中电器动了心思的举动，结果还是被国美“虎口夺食”，使得二者再度拉开距离！如果不出意外，在2008年，苏宁主被动因素结合，必然会祭起并购的大旗，这无疑给区域型家电连锁释放了寻求归宿的信号。
庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询师。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家，多家企业咨询顾问。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》,即将出版《品牌长青》一书
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。