内衣连锁，能否终端突围？
时间:2008年04月27日 作者:郑纪东 点击:
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f="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端模式、单店的终端运营赢利（特别是内衣连锁专卖）将成为更多内衣企业提升的重点，韩姿娜、北极新秀、娅茜……一个新的终端模式正在形成。
消费者需要什么？
国内在营销领域公认的高手史玉柱在一次访谈中的几句简单话语不得不令人深思：“做一个产品一个品牌，最主要的是将消费者研究透。”
从内衣行业的实际操作情况来看，国内内衣消费以女性为主，约占内衣销售的60％，主要年龄段分布在15-45岁之间，而文胸类产品又占了女性内衣的一半以上；60％以上消费者选择在专卖店购买内衣，在商场及超市购买的占比为39％、32％，其中女性在专卖店的购买比例在50％，超市中男性比例为44％以上。目前消费者对内衣的消费需求主要集中在舒适、改变形体、超薄贴身等主要功能属性及品牌、经济实惠等精神属性，而个性化、时尚化将成为未来的一个趋势。
在这种行业的发展推进中，内衣已经成为群体必不可少的快速消费服饰、并且作为贴身服饰其关注度在日益提高，以消费者为中心的升级将驱动内衣终端的突围。
从营销环节来看，消费者需要款式新颖的四季化内衣产品，需要物超所值的大众价位，需要专业多品牌多品类的一站式购物选择，需要有一定知名度的品牌，那么新的产品组合＋新的品牌组合＝新的内衣零售卖场＝新的内衣零售终端，内衣连锁终端在更大程度上迎合了这种需求。
然而目前内衣是一个大的针织品类，其拥有文胸、内裤、常规内衣、保暖内衣、塑身内衣、情趣内衣的独立渠道操作，与消费需求资源存在不匹配，这就为内衣品类资源的整合、新的
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