2008年OTC营销新趋势
时间:2008年04月27日 作者:李从选 点击:
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2008
一、《中国医药人》记者：李总，您作为国内知名的OTC专家对于08年的OTC市场有什么期望？08年的OTC市场会呈现哪些发展趋势，行业会有什么新特点？
2008
一、《中国医药人》记者：李总，您作为国内知名的OTC专家对于08年的OTC市场有什么期望？08年的OTC市场会呈现哪些发展趋势，行业会有什么新特点？
答：我对OTC市场的期望是“理性”：政府、OTC制药企业、连锁药店、流通渠道商，大家都理性一些，理性进入、理性管理、理性博奕、理性竞争、理性监管。医药产业链谁都不希望那个环节死掉。
趋势和特点之一：进入OTC市场的中外企业增多，广告竞争加剧，投入广告的企业收效将不大。比如河北以岭药业等开始进入了OTC市场，面对的方法是更加理性、从调研、广告运作、线下终端推广策略都要密切策划于到位执行。仅凭广告打开市场已经不太现实。
趋势和特点之二：终端零售价格体系提升和维护价格体系稳定将成为普遍趋势，很多企业将采取商务和终端推广队伍分开管理，以加强终端推广工作力度。
趋势和特点之三：生产商和零售商强强联合趋势加强，做做深做透终端变成做深做透形象终端成为趋势和首选。企业做终端效率递减，但不做终端更会使你在价格体系、终端形象、陈列等个方面被边缘化。因此必须坚持做新型
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