走在理性回归的路上 2007中国内衣市场的思索VS突破
时间:2008年04月27日 作者:郑纪东 点击:
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回顾07年的中国内衣市场，犹如《赢在中国》主题曲一样“ 那一天/我不得已上路 /为不安分的心 /为自尊的生存 /为自我的证明 /路上的辛酸已融进我的眼睛 /心灵的困境已化作我的坚定”,在伴随营销环境、消费结构发生剧变的市场竞争中，我们看到线上的广告轰炸在减少、线下的价格促销在减弱、地面的终端形象在提升、巡回培训活动在增多……，一切都在理性中走向扎实，虽然平淡，但都在为持久的竞争而蓄势！虽然与前几年相比，07年的内衣市场没有那样轰轰烈烈，但平淡的背后意味着转变，这种转变将成为驱动中国内衣市场良性发展的关键，中国内衣企业正走在理性回归的路上。 一、 从“勤劳不富裕”开始“富裕而持久”的转变 与很多内衣企业老总交流，07感觉最明显的是战略思维的转变，最早关注的是每年的销量多少、现在关注的是企业赢利能力的多少；原来关注的是我要打掉那个对手，现在关注的是这个行业我能占据的位置与份额……。曾经粗放的运作曾给企业带来了一定的发展，但面对行业环境变化能否健康持久良性？机会赚钱是生存，战略持久是发展，企业谋求的第一要素应是赢利，不是辛辛苦苦的忙活而是忙活中的收获，反观国内很多企业很多都处在“勤劳不富有”的拼杀阶段，而不是谋求在内衣路上的持久发展，企业战略思维的转变将成为引领行业持续发展的新拐点，从市场的潜力与行业的利润来看，内衣仍然处在一个相对较高的位置，关键是看战略思维引擎的实际操作，没有战略的执行只能是永远“勤劳而不富裕”，内衣企业更应该清晰明确自己的方向目标途径。 二、 从“产品概念化”过渡“品类价值化”的创新 从07年的市场来看，无论是文胸、还是常规、美体、塑身、保暖，概念的时代已经“一去不复返”，因为消费结构、消费心理都需要实实在在的产品利益去满足，在这点上一是高端品牌在注重功能到时尚的演变，二、三线品牌也加大了产品的研发设计，无论是新型纤维（竹炭纤维、抗菌纤维、大豆纤维、莫代儿、莱卡）应用，还是款式、颜色的新鲜化（跳出传统的老色系在尝试新的靓丽元素注入）；二是专业路线在向品类组合路线延伸，文胸企业推出了适合渠道类型的常规、保暖、家居等等，来强化终端的赢利点；三是借助终端品牌形象的提升与市场推广活动来提升产品品类的附加值，爱慕、猫人的迅速崛起都在一定程
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