2007，升级保暖内衣渠道
时间:2008年04月27日 作者:郑纪东 点击:
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>终端特点终端困惑 大型商场专柜一、二级市场 人流量大、服饰类全、空间大，产品中高价位走量大、利润较高 卖场扣点较高、空间越来越小、账期较长、费用较高 零售卖场超市一、二级市场 人流量大、日常生活化快消品多、购物自由，产品适合大众化、中低价位产品走量大 卖场超市的扣点、费用不是很高、走量大但消费人群、产品结构比较单一，很多厂家对零售卖场操作不是很熟悉 中小型专卖店二、三级市场 位于区域商业圈，有一定的影响力，经营单一品牌或四季化产品、现金操作、需要四季互补的品牌运营 多数经营3－4个品牌，品牌形象性差，销售推广经验较少，每年都在换品牌 流通批发市场一级省会或大批发市场 在当地棉织品品流通批发形成一定影响力，主要采用现款现货的形式批发给下市或县级代理商，费用低有一定量 主要经营其它棉织品，以保暖为辅助，经营思路仍然停留在座商
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