2007，升级保暖内衣渠道
时间:2008年04月27日 作者:郑纪东 点击:
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//www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道结构，虽然企业都在以市场为中心，期望通过渠道结构的调整来谋取更大的市场份额与营销利润，但在近几年的实践运作中反复尝试而无主导，在行业成熟、产品微利的挑战中，不同渠道结构都在遭遇冲击。
| 渠道结构 | 模式构成 | 优点VS缺点 | 困惑 |
| 总代理制 | 侧重于成熟市场的大代理商（资金、网络优）；厂家－省级代理－二级代理－终端网点 | 操作简单，厂家比较容易管理与运作；大户的可控性弱、厂家支持力度大、渠道加价较高、不便于市场接受，渠道不确定性大； | 大户操作品牌较多、需要的支持力度较大、对厂家的反控性较大，最早赚到钱后的保暖大户在转型 |
| 区域代理制 | 侧重于发展不均衡市场的中小代理商；厂家－区域代理－终端网点 | 利润让利渠道、便于市场接受、可控性与稳定性强；操作、运作比较繁琐，需要运营团队强，需要支持协助强； 相关文章 特别推荐 24小时热门文章 |
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