2007，升级保暖内衣渠道
时间:2008年04月27日 作者:郑纪东 点击:
加入收藏 有效营销
ass="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道关系年年恶化紧张：厂商为收到更多预付款过度承诺而无法兑现、零售商为确保季节盈利而费用条件高涨、经销商年年库存较大、发货价不均而利益受损；厂商预付款越来越难收，甚至打出铺货等多项支持、零售商面临利润的降低与更多品牌选择，空间越来越少条件越来越高、经销商为确保利润年年选品牌、选产品，市场得不到持续提升。 营销环境与行业发展的变化形成了渠道的“围城之谜”：大的保暖内衣品牌想逐步摆脱常规渠道格局来寻求突破，小的保暖内衣品牌仍想进入更多商场来分得一份蛋糕，身在渠道之内的保暖内衣品牌寻求常规渠道往外走，身在渠道之外的保暖内衣品牌寻求常规渠道往里走，在行业十年的拐点之际，更多企业品牌应先思而后行，才能谋求渠道带来的突破与市场的长期发展，否则风险更大、得不偿失。 1、渠道结构之困：简单还是扁平？ 从1997年保暖内衣采用保健品的单一渠道结构（省级代理＋广告支撑）逐步进化为省级代理、区域打散制、公司直营制的混合
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