小企业发展是否有“食物链”？
时间:2008年04月27日 作者:王英歌 点击:
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科学家在分析某某湖是否有“水怪”时常常说起食物链，如果该湖没有足以支撑大型动物生长繁衍的食物链，那么不可能会存在大型水生动物。将食物链的理论引入企业研究，我们可以探察为什么许多小企业长不大的原因，很重要的一点是缺乏足够的“食物链”。 对于小企业发展来说，最重要的有两点：一是商业模式，二是人力资源，前者即是企业存活发展的硬道理，需要简单可行，要求聚焦，后者是保障企业业务平稳发展的内动力，业务和人构成了小企业运营与管理最为重要的核心要素，企业能否再上新台阶在很大程度上取决于商业模式是否科学，人力资源系统能否得到有效保障，而商业模式和人力资源系统都需要与企业的“生态环境”进行对接，即我们需要对企业生存发展的“食物链”进行研究。 用“食物链”分析商业模式角度，我们需要问： 1、客户是谁？市场有多大？假如没有明确的客户群体和市场需求，业务发展缺乏成长的“食物链”； 2、产品/服务为客户提供的价值有没有吸引力？假如对客户没有足够的兴趣购买，“食物链”最终不成“链”； 3、有没有合理的渠道将产品/服务交付给客户？假如渠道不畅，“食物链”则堵死； 4、我们的产品/服务是靠自身提供还是靠外购？假如没有足够自身提供能力或外购空间，“食物链”失去基础条件； 5、在竞争中能否有一席之地？假如业务发展没有竞争力，注定发展受阻。 “食物链”重在分析企业的“生态环境”，客户、 产品/服务、渠道、产品/服务提供方式、竞争策略等缺乏足够的支撑，即表明“食物链”不牢靠，企业的发展必将经受较大的考验：要么创新商业模式，要么最终退出市场。 用“食物链”分析人力资源系统，我们需要问： 1、企业发展所需要的人力资源是否能够充分获取，跟上企业业务发展的步伐？假如无法及时
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