谈小家电专卖店在三四级市场上存活的问题
时间:2008年04月27日 作者:高春利 点击:
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提下关注的是售后服务，依次排名是外观、品牌、功能。所以，在这里一个专卖店内销售产品的导购员对于所销售产品的熟练程度或自信程度将决定成交的几率，凡是在三四级市场采购的顾客往往是因为相信了导购员，间接相信产品的缘故，这也是广阔的三四级市场中品牌林立，群雄逐鹿的根本原因。
当然，三四级市场的消费特点还有很多，建于篇幅有限，笔者在这里不再一一列举，仅为表述后续的专卖店存活这一命题的思路而进行核心特点提炼。
三、区域专卖店操作模式
针对红阳公司的现状，笔者从实战经验角度出发为红阳公司专卖店存活现状提供一些建设性的操作模式。
1、 以自产产品为利润核心，丰富产品线。单一的产品线并不是不能开专卖店，只是存在较大的风险，尤其是当经销商不知道该如何去进行市场操作的时候，存在的风险将更大，所以建议红阳公司利用当地小家电产业集中的优势，OEM其他公司的产品，在统一的标示下，增加专卖店的客流量，为其有效“集客”和“育客”。如果OEM成本太高，也可以捆绑其他品牌的产品，利用自己的渠道优势，借船出海。华帝专卖店的经营已经给我们很好的启示，再次不再赘述。
2、 专卖店为核心，多渠道组合。
前文已经分析了该命题的重要性，专卖店在区域市场中一定是当地经销商的核心，以此为龙头，将当期卖场、区域家电集聚区等地的网点统一划归到该经销商的名下，统一规划管理市场。同时，开发新兴市场，在这方面，奥普浴霸的异军突起就给我们专卖店经营提供一个很好的思路。奥普浴霸起先是默默无闻耕耘于乡间野外，在无能进入超级连锁卖场的前提下，开发建材新渠道，在建材市场广泛开发合作伙伴，建立其独特的销售渠道体系，最终销量不断突破，成功成为行业的领头羊。
3、 终端前置，小区推广。
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