中国保健酒市场现状和出路
问题之二：行业内酱缸文化风行，窝里斗。
酱缸文化是台湾著名作家柏杨先生提出的一个概念。柏杨先生的文章在大陆风行于八十年代末。他的原意是说，中国之所以落后，是整个中国就象是一个大酱缸，“由于长期的专制封建社会制度的斫丧，中国人在这个酱缸里酱得太久，我们的思想和判断，以及视野，都受酱缸的污染，跳不出酱缸的范围。年代久远下来，使我们多数人丧失了分辨是非的能力，缺乏道德的勇气，一切事情只凭情绪和直觉反应，而再不能思考。一切行为价值，都以酱缸里的道德标准和政治标准为标准。因此，没有是非曲直，没有对错黑白。在这样的环境里，对事物的认识，很少去进一步地了解分析。”
绝倒！中国保健酒的行业竞争又何尝不是这样？中国出了个劲酒，多少有了点成绩，于是大家都在向他学习，目标人群、功能诉求、产品开发、营销思路，无不涉嫌抄袭，或者虽然内容不同，但内在逻辑那肯定是一样的。最终形成了保健酒市场虽然不太大，但竞争绝对不是平静的。大家在这一个狭小的空间里，争渠道，拼价格，你死我活，从来没有时间睁眼看世界。所以中国保健酒市场一直以来，很难再有黑马出来，与我们中国人固有的酱缸文化，是不是有内在的关联呢？
中国保健酒营销的出路
中国营销界最大的悲哀就是不自信。不自信，就会把国外的营销理论奉为圭臬，不相信自己的判断；不自信，于是就有“专家”们粉墨登场，指点江山，激扬文字，纷纷如过江之鲫，大家对之奉若神明。其实，营销的本质就是简单，无非就是市场需求和产品本身，越简单越好。至于理论，以笔者见，要么拿来当幌子，去说服哪些对市场不够自信的人，要么放到厕所擦屁股。关于保健酒市场的出路在哪里？我的回答就是，好好想想你卖的是什么？再好好想想你要卖给谁？最后才是怎么卖的问题。如此而已。
出路之一：清晰定位，明确保健酒究竟卖什么？
当然，保健酒还可以象卖保健品一样，打擦边球，卖功效，象卖药一样。象当年三株一样，农村包围城市，轰轰烈烈，天翻地覆慨而慷。不过这需要大手笔，大投资，大勇气，不怕透支信誉，不怕几年后倒牌子。但我要说的是，如果你在保健酒行业已经有了一定的成绩，如果你想做一个百年保健酒老店，如果你是在做事业而不是投机，你的产品概念必须回归到保
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。