又见“进场费”

　　诚然“显性收入与隐性收入”这两个方面的盈利是互相促进的，我们把这种盈利模式叫做“双促进模式”，连锁企业发展初期收入的重点会是在显性收入这一块，而随着连锁店面的不断复制，连锁平台的不断扩张，连锁品牌的持续增值，收入的重点会转移到隐性收入这一块，连锁体系与非连锁企业在店面方面的竞争优势将会非常明显，王者风范自然彰显。

　　由此可见，在国内零售业发展初期，利用如收取“进场费”等各种不规范行为增加企业资金实力，加快企业扩张步伐倒也无可厚非，但是只能作为过渡措施，一旦企业零售渠道形成一定规模，要再想做大做强，只能是抛弃不规范行为这条拐杖，依靠两条腿走路，这两条腿分别就是零售企业的显性收入和隐性收入。

　　一方面，加强企业自身的规范管理，提升服务水平，发展自有品牌，开展如网上销售、电话销售等新型销售模式，在现有的渠道规模上提升自身的单店盈利能力。另一方面，降低企业运作成本，提高资金运作与产业链运作能力，内外结合，增加企业赢利点。

　　“进场费”，这是一个惹人耳烦的老生常谈的问题，偏偏又是一个令人尴尬的不得不谈的问题。在市场发展逐渐走向规范的今天，中国的零售连锁企业如何抛掉这艘沉沉浮浮的独木舟，找到一艘能搭载自身远行的航母，将是一个长期而艰巨的任务。

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