“锁价营销”——低迷楼市的华丽转身
时间:2008年04月27日 作者:倪晓波 点击:
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利益最大化向经济利益和社会利益均衡发展，对于希望建立品牌和图谋长远发展的开发企业来说是一次获得口碑的良机，那些冀望“一锤子买卖”的短视开发商将无处遁形，对于市场整体的洗牌来说，绝对是百利而无一害的。 第三，针对目前受宏观调控效果明显的楼市来说，春天似乎还没来到，市场观望氛围浓厚，销售萎缩几近历史最低点， “拐”还是“不拐”的争论虽然至今还打得火热，但无论是国家还是开发商甚至大多数理性的消费者都知道，“平稳调整”才最有可能，当刚性需求新一轮积压暴发之前，谁先采用这样的一种营销方式，显然对于低迷的楼市来说是一次完美的转身，获得绝佳的市场先机，对于陷入困局，不敢轻易开盘的项目来说，这样的姿态将获得更多消费者的加分，赢得市场的几率大增。 当然，“锁价营销”是否能成为现下中国地房地产市场的一次救赎？是否能成为楼市长远发展的契机？是否能成为处于绝境的开发商的救命稻草？我认为很难，原因有三： 第一，消费者对中国房地产开发商早已“深恶痛绝”，就连春晚小品都幽了中国楼市一默，可见房地产开发商与消费者的积怨太深，不是简单一两种营销方式就能冰释的，所以，也不排除开发商打着“锁价营销”的牌子，暗地里却做高房价，再用“多层次折扣”来化解“价格定局”，结果也就是新瓶装了旧酒。退一步说，即便开发商没这么做，消费者难免也会这样想，所谓“诚意”恐怕短时间内还不足以打消买卖双方的积怨。 第二，采用这类营销方式的开发商，对于其抗风险能力、持续赢利能力、市场预判准确度、流动资金情况都提出了相对高的要求，“锁价”某种程度上就是“锁住了市场弹性”，对于市场变化包括对宏观和微观变化的应变能力就会大幅度下降，一旦出现市场判断偏差或者宏观政策影响，就会面临项目整体失败的巨大风险，中小开发商甚至因此而面临“死盘”和破产危机，目前比较适合采用这类营销方式的恐怕是带有国有性质的开发企业或者一线品牌的部分项目，对于全面推广来说，还为时尚早。 第三，目前国家针对房地产行业的调控直接遏止了消费者的购买热情，无疑捅到房地产资本的软肋。因为讲究现金流的房企，需要源源不断的消费者跳进这场游戏中，如果消费者更多是持币观望，游戏规则必将被破坏。而时下观望氛围浓厚的背景下，谁都不敢贸然出招，更何况"锁价"这招更是“博命招”，一旦市场反应依然大势不改，这根救命稻草也就应声而断，风险很大，所以只有一线开发商，如万科、保利之类勇做表率，或许，“锁价营销”还真能成为新的主流，给低迷楼市一剂强心针。 总之，对“锁价营销”我持支持态度，也希望类似的
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