“锁价营销”——低迷楼市的华丽转身
时间:2008年04月27日 作者:倪晓波 点击:
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最近，朋友推荐给我一篇文章——《地产“锁价营销”：利润向右社会心理向左》。我看过后对一个词产生了兴趣----“锁价营销”，在琢磨一番后，有几点小小的思考，跟诸位看官分享一下，希望能产生些许交流。 “锁价营销”一词来源于2007年底，某地产顾问公司在某地市场上针对某住宅楼盘销售采用的一种营销方式，或者更准确点说是一种新的定价方式，在经过成本利润率的核算和市场调研后，一次性将楼盘所有单位的销售价格一一确定，对外公示所有房源的价格的同时保证价格恒定不变，对于这种营销手法称其为“锁价营销”，并在对外推广中，以“提前晒价”和“反销控”的形象出现，赢得了很多客户和市场的好感，这样的营销方式得以了推广。 在这样理解的情况下，我想说的是，地产营销也随着房价开始回归理性，开始正视市场上一些消费者深恶痛绝的问题，比如“销控”，比如“随意提价”，比如“捂盘惜售”等，那么“锁价营销”之于房地产市场营销到底怎么去理解呢？恐怕众说纷纭，那么我的理解还是遵从于辨证学的原则，正反两面来看待。 首先，“锁价营销”的出现和普及（当然普及难度很大），从某种程度上来说对声名狼籍的中国房地产市场和房地产开发商来说是一次改变公众形象的机会，是修好买卖双方交恶关系的一次机会。“提前晒价”和“反销控”直接扫除消费者多年所诟病的“捂盘”、“价格不透明”、“暗箱操作”等问题，将开发商的诚意真正的表现了出来，以信息的透明化让购房者获得了选择的平等权，更容易获得购房者的信任，这样老百姓买房能做到心中有数，不再“雾里看花”。 其次，“锁价营销”的营销体系之下，对“利润最大化”的理解将从单纯的经济
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